Page 18 - 6130

В компанії „Bass & Co.” зберігається понад 2000 матеріалів про спроби
недобросовісних конкурентів підробити торгову марку „Bass”.
У 1878 р. Джеймс Норіс Гембл (James Norris Gamble), дипломований хімік і син
одного із засновників компанії „Procter & Gamblе” оголосив, що після багаторічних
досліджень компанія створила недороге мило, яке повністю задовольняє гігієнічні
потреби людини. Це було ніжне біле мило, яке чудово пінилося і змивало бруд,
дезінфікувало і, до того ж, не тонуло у воді. Джеймс Гембл назвав його „Біле мило”.
Проте Харлей Проктер (Harley Procter) наполягав на тому, що нове мило гідне
оригінальної назви, щоб його запам’ятали покупці. Згодом мило було назване „Ivory
soap” (слова „ivory palaces” із Псалму (XLIV:8), які підказали майбутню назву мила,
Проктер почув під час недільної служби в церкві). В жовтні 1879 р. перша партія
„Ivory soap” поступила у продаж, а в грудні 1881 р. Харлей Проктер вмовив
партнерів витратити значну на той час суму в $11000 на рекламу. Перша
національна рекламна кампанія по просуванню нової торгової марки проходила в
щотижневій газеті „Independent” під девізом, придуманим самим Проктером
„99,44% чистоти”. Так вперше в історії відбулося просування на національний
ринок бренду з відмінними споживчими якостями, оригінальною назвою і цікавим
рекламним слоганом (рис. 1.7).

Рис. 1.7. Фрагмент реклами мила “Ivory”, 1882 р.

У 1869 р. 25-річний Генрі Джон Хейнц (Henry John Heinz) разом зі своїм
компаньйоном відкрив фірму „Heinz & Noble”. Через сім років вони зробили
перший кетчуп із помідорів – екзотичних як на той час овочів, привезених із
Мексики, де їх називали „яблуками кохання”. У 1896 р. компанія „Heinz” виробляла
більше 60 найменувань продуктів і вирішила рекламувати під однією назвою весь
свій асортимент. Рекламна кампанія проходила під девізом „57 різновидностей”,
оскільки Хейнцу сподобалася ця цифра. Під маркою „Heinz” продавалися
різноманітні джеми, желе, приправи, соуси, маринади, оцет, хрін, солені огірки,
квашена капуста, печені боби, і, звісно, знаменитий кетчуп. Таким чином, завдяки
просуванню всіх своїх товарів під однією маркою Генрі Хейнц став знаменитим.

17