Page 284 - 6129

вкладено майже $220 тис. Для фінансового підрозділу компанії це було шоком, адже
раніше компанія витрачала на просування лише $20-30 тис. на рік. Цього разу підґрунтям
для визначення рекламного бюджету слугувала потреба, а не певний відсоток від
прибутку або бюджети конкурентів. Завданням рекламної кампанії було донести до
споживача візуальний образ продукту та інформацію про його унікальність, а саме –
перше місце на всеукраїнській дегустації. В результаті вийшло так, що горілка за ціною в
1,5-2 рази вищою за середню на ринку стала продаватися краще, ніж інші. Нею
зацікавився сегмент HoReCa, про неї стало відомо в інших регіонах України. Хоча на той
час ще не було моніторингових агенцій, які б відстежили розвиток рівня популярності,
але після тієї рекламної кампанії протягом трьох місяців рівень популярності з 10 %
підвищився, напевно, до 60 %. Після цього компанія не припинила рекламу. Одержані ж
гроші від продажів було реінвестовано у подальші програми просування та збуту. В SV
зрозуміли: щоб створити бренд, недостатньо мати лише хороший продукт; бренд
потрібно будувати. Працюючи на рівні дешевих горілок, демпінгу та мінімального
заробітку, що іноді буває, коли компанії намагаються продавати багато заради швидких
продажів, неможливо будувати бренди.
Продукція компанії
Починаючи виробництво, компанія вирішила вкладати великі кошти в забезпечення
якості продукції. Сьогодні в Криму та в Росії розташовані сучасні горілчані заводи
компанії. В групу компаній "Союз-Віктан" входить також завод марочних вин і коньяків
"Коктебель". Обсяг продукції, який спроможні виробити заводи групи компаній "Союз-
Віктан", становить близько 33 млн дал на рік, що складає 660 млн умовних пляшок
місткістю 0,5 л.
"Союз-Віктан" має власну наукову лабораторію. Серед науково-технологічних
інновацій, розроблених технологами компанії, – унікальні методи фільтрації, оригінальні
методи очищення медом, молоком. На основі результатів багаторічних досліджень
Інституту екології людини "Союз-Віктан" вперше в Україні почав використовувати
срібло та гірський кришталь для поліпшення фізичного стану рідини. Місця для
виробництва напоїв компанії розміщені в екологічно чистих районах, що дає змогу
добувати та використовувати воду високої якості.
Ідеологія просування торгових марок компанії "Союз-Віктан" завжди базувалась не
просто на пропозиції напоїв, а на пропозиції невід'ємного елемента стилю життя.
Спочатку було створено парасольковий бренд "Союз-Віктан", під яким існував цілий
асортиментний ряд продуктів для задоволення потреб споживачів різних цільових
сегментів. Далі на ринок було виведено нові бренди. Асортимент компанії складає понад
100 найменувань, серед яких міжнародний бренд "Союз-Віктан", "Medoff", "Мерная",
вина та коньяки ТМ "Коктебель" і "Винодел", слабоалкогольні негазовані напої на основі
натурального соку під ТМ "Лонгер", лікувально-столові мінеральні води "Неаполіс".
Дистрибуція
Коли на продукцію компанії "Союз-Віктан" став формуватися достатньо стабільний
попит, компанія прийняла рішення про розвиток дистрибуції. Порівнюючи переваги та
недоліки залученої і власної (прямої) системи збуту, було вирішено, що для компанії, яка
планує розвиватися, побудова прямої дистрибуції – це досить важкий і дорогий, але
перспективний шлях. Завдяки перевірці партнерів на ділову чесність і порядність через
випробування часом, відбиралися кращі дистриб'ютори. Практика показала, що на

276