Page 286 - 6129

одержав статус міжнародного бренду. Наприклад, на ринку США – найбільшому в світі
за обсягами доходів - партнери SV забезпечують постачання продукції компанії до
майже 20 штатів. Основний канал збуту в США – HoReCa. Збут організовано таким
чином: в місті одна-три людини методично працюють з 100-200 точками HoReCa. На
такому ринку надзвичайно важливі відносини із дистриб'юторами, а певного рівня
популярності там можна досягти, щонайменше, через три роки роботи на ринку.
Маркетингові комунікації
Одним з підходів до формування обізнаності та лояльності своєї цільової аудиторії є
спонсорство. Саме спортивне, як найбільш цільове, де можна краще й скоріше донести
знання марки, її візуальний логотип. Кілька років тому спонсорство починалося з
демонстрації логотипів компаній, але потім споживачам стали чіткіше передавати
повідомлення, пов'язані з позиціонуванням компанії. Останні декілька років слоган SV –
"Світ належить першим". Сегмент компанії у спорті – це футбольні та хокейні
вболівальники. Окрім спонсорства трансляцій матчів, компанія здійснює цілеспрямовані
інвестиції у розвиток зазначених видів спорту: дитячі секції, клубні змагання, технічна
оснащеність клубів, майданчиків тощо. Сьогодні "Союз-Віктан" – офіційний спонсор
чемпіонатів світу з хокею. Такі засоби дозволяють просувати марку не тільки на
цільових ринках Росії та України, але й в країнах Європи та північної Америки.
Що стосується ATL (прямої реклами), наскільки це легітимно і можливо, її потрібно
використовувати в умовах нинішньої активної конкуренції. Зокрема, великим компаніям
не обійтися без реклами на біл-бордах і телевізійної реклами, які допомагають донести
суть унікальної торгової пропозиції – що споживачеві пропонують такого, чого не мають
конкуренти.
Окрім реклами, на території, де продається продукт, використовується BTL. Раніше
компанія поширювала різні інформаційні листівки, сподіваючись на те, що споживач їх
читатиме. Але дуже скоро мотивація споживача і продавця перейшли на якісно інший
рівень. Було налагоджено роботу ретельно відібраних консультантів у магазинах, які
розповідають про продукцію, способи її захисту від підробок, особливості виробництва
тощо, і за рахунок цього компанія знаходить можливість саме в магазині суттєво
збільшити кількість прямих контактів і переключити споживача на певний продукт.
Заглядаючи в майбутнє
У 2007 р. компанії "Союз-Віктан" виповнилося 13 років. За підсумками
міжнародного рейтингу "Drinks International" у 2006 р. компанія посідає друге місце у
світі з виробництва горілки. У довгострокових планах компанії – до 2015 р. стати
найбільшим виробником горілки у світі й мати стабільні продажі у 80 країнах світу, а на
ринку США – увійти до трійки лідерів.

Запитання для обговорення:
1. На основі використання різних моделей марочного капіталу проаналізувати силу
ТМ "Союз-Віктан".
2. Що є елементами марочного капіталу ТМ "Союз-Віктан"? Запропонуйте шляхи
зміцнення ТМ "Союз-Віктан".
3. Запропонуйте рекомендації щодо подальших кроків компанії, пов'язаних зі
стратегією брендингу та маркетинговими комунікаціями.

278