Page 283 - 6129

МАРКЕТИНГОВА СИТУАЦІЯ ДЛЯ АНАЛІЗУ
Становлення бренду "Союз-Віктан"

Щоб марка стала брендом, вона повинна мати певний вік і пройти певні етапи
свого розвитку.

Відкривши нещодавно зі своїми друзями-однокашниками новий бізнес і відчувши
перші успіхи в ньому, Павло Вєдєнєєв замислився: завдяки чому нові підприємства, такі
як його, стають успішними компаніями; що потрібно робити і як довго, щоб бренд став
відомим? Адже з тисяч підприємств стають брендами одиниці. Через своїх знайомих
Павло домовився про зустріч з Олександром Сопітом, директором з продажу і
маркетингу компанії "Союз-Віктан" (SV), щоб з перших вуст почути про історію
створення визнаного навіть далеко за межами України бренду виробника алкогольної
продукції "Союз-Віктан", заснованого вже в роки незалежності України такими ж
амбітними молодими людьми, як і сам Павло.
Враховуючи національні традиції і культуру споживання міцних алкогольних
напоїв, а також наявний досвід роботи у сфері торгівлі, засновники компанії "Союз-
Віктан" вирішили побудувати свій подальший бізнес на виробництві та продажу
алкогольних напоїв. Так у 1994 р. з'явилася компанія-виробник алкогольних напоїв
"Союз-Віктан".
Розповідає Олександр Сопіт, який майже з перших днів заснування компанії був
безпосередньо причетним всіх її стратегічних рішень.
Історія створення бренду почалася, коли Андрій Охлопков, головний натхненник,
засновник та нині генеральний директор групи компаній "Союз-Віктан" зі своїми
колегами орендували невеликий цех з розливу поблизу Сімферополя. Амбіції
керівництва вимагали створити власне виробництво, яке б дозволяло контролювати
якість і швидше реагувати на зміни ринкової ситуації. Вже через два роки, враховуючи
високі темпи розвитку ринку в ті часи, компанія мала власний лікеро-горілчаний завод.
Важливо зрозуміти раніше за інших необхідність створення не просто продукту (в
нашому випадку – горілки), а марочного продукту, який би мав свою чітку
ідентифікацію. Це був початок зародження бренду.
У 1997 р. у Рівному відбувався перший всеукраїнський конкурс з дегустації горілок,
участь у якому взяли найбільші на той час виробники: київський завод "Алко", горілчані
заводи Сум, Львова, Рівного, Івано-Франківська, Харкова. На тій дегустації вищий бал
отримала горілка "Союз-Віктан" виробництва абсолютно невідомого на той час
приватного підприємства. Також було відзначено дизайн пляшки. Примітно, що компанія
майже не готувалась до участі в дегустації. Зазвичай до таких конкурсів заводи готували
горілку спеціально в лабораторних умовах. У компанії ж на той час ще не було
відповідного устаткування, тому горілку було взято безпосередньо зі складу. Через
місяць у Києві в присутності великої кількості журналістів повторна відкрита дегустація
знову підтвердила, що горілка "Союз-Віктан" знову стала кращою. Ця новина миттєво
розійшлася через ЗМІ, без жодних зусиль з боку компанії. Так почалась перша кампанія,
яка переросла в рекламну.
Хоча середній рівень інвестицій у рекламу серед підприємств галузі на той час
становив близько $10-50 тис. на рік, у першу тримісячну рекламну кампанію SV було

275