Page 243 - 6129

Практичне заняття 4
Особливості створення маркетингових програм для підтримки бренду

"Віддати в чужі руки свою торгову марку — це майже те саме, що довірити чужій людині свою
дитину. Ви повинні бути абсолютно впевнені в тому, що передбачили всі можливі наслідки такого
кроку."
Один із фахівців компанії Nabisco

У результаті опрацювання даної практичної частини студенти повинні вміти:
розробляти і реалізовувати маркетингові програми, які дозволяють
сформувати бренд, орієнтовані на конкретний елемент комплексу
маркетингу; виявляти джерела залучення вторинних
асоціацій/інструментів, необхідних для підкріплення і посилення
основних маркетингових програм;
дати визначення основним поняттям і термінам.

Структура практичного заняття:

1. Маркетингова ситуація для аналізу ("Концерн "Михаїл Воронін")
2. Маркетингова аналітична вправа ("Інтеграція маркетингових комунікацій для
формування бренду "ОККО").
3. Домашнє завдання (завдання для роздумів).

Це цікаво знати!
Boston Beer Company

Джим Кох – засновник компанії Boston Beer Company, пиво якої "Samuel Adams"
користується найбільшим попитом серед продукції всіх так званих "міні-
броварень", – починав у 1984 р. з того, що сам розносив пляшки від бару до бару і
переконував барменів, щоб ті запропонували його продукцію відвідувачам.
Протягом десяти років Джим не міг дозволити собі організувати рекламну
кампанію, оскільки в нього не було грошей. "Маркетинговий арсенал" підприємця
був обмежений винятково зв'язками із громадськістю й прямими продажами. Та
зусилля його сповна окупилися. Сьогодні бізнес Коха "тягне" більш ніж на $200 млн,
а його компанія є лідером ринку свіжезвареного пива. Boston Beer тепер витрачає
мільйони доларів на телевізійну рекламу, проводить складні маркетингові
дослідження, штат компанії нараховує десятки торгових працівників. Однак
бажання і прагнення рухатися вперед, з яких починала компанія, нікуди не зникли. У
2002 р. Boston Beer випустила унікальну обмежену партію "екстремального" пива
під назвою "Samuel Adams Utopias". Цей міцний (50 градусів!) і недешевий ($100 за
пляшку) напій офіційно зареєстровано як найміцніше пиво у світі. "Ми постійно
створюємо щось нове, шукаємо новаторські ідеї й нестандартні підходи, які
революційно змінюють уявлення аматорів про цей пінний напій", – сказав Джим
Кох.

235