Page 57 - 4950

 підтримуються інтереси тільки окремих підрозділів, а не
підприємства в цілому. Така ситуація може виникнути, коли повна
собівартість проміжного продукту перевищує ринкову ціну. Тоді
підрозділ-покупець може прийняти рішення про придбання
проміжного продукту на зовнішньому ринку (якщо він існує) та
заробить для себе певну економію. В той же час, з точки зору
підприємства в цілому таке рішення може бути невигідним, якщо
воно має вільні потужності для виробництва проміжного продукту,
адже його витрати зростуть тільки в сумі змінних витрат як
додаткових на виробництво проміжного продукту (постійні витрати
в даному випадку не зміняться). Таким чином, якщо маржинальні
витрати (а саме змінні у даному випадку) є меншими від ринкової
ціни, то компанія в цілому втрачає цю різницю (див. прийняття
рішення типу «виробляти чи купувати»).
Підприємства з успіхом застосовують трансфертне
ціноутворення за принципом «витрати плюс». Це означає, що до
змінних або повних витрат додається певна сума прибутку. У цьому
разі підрозділ-продавець має змогу не тільки відшкодувати витрати,
але і мати прибуток. Проте, такі ціни ефективно працюють тільки за
відсутності конкурентного ринку на аналогічний проміжний
продукт, який виробляє підприємство.
Трансфертні ціни на основі договірних цін
Договірну ціну часто застосовують:
- за відсутності зовнішнього ринку;
- існує декілька ринкових цін (недосконала конкуренція);
- коли витрати на збут відрізняються при реалізації на
зовнішньому ринку та всередині підприємства.
Як правило, договірна ціна є нижчою, ніж ринкова ціна
(якщо існує ринок), але вища, ніж сума дійсних та альтернативних
маржинальних витрат підрозділу-продавця.
Договірні ціни є ефективним інструментом у випадку, якщо
керівники мають свободу продавати та купувати проміжний
продукт на зовнішньому ринку. Це дозволить певним чином
зменшити напругу між підрозділами у разі централізованого
управління трансфертними цінами.
Проте надлишкова автономія керівників підрозділів може
призвести до неспівпадіння інтересів підприємства та підрозділів,

55