Page 47 - 4950

перевищувати витрати на підтримку саме цієї серії (але не на нижчі
рівні ієрархії).
4) рентабельність підприємства в цілому: сума вкладів у
прибуток від усіх серій повинна перевищувати витрати на
підтримку діяльності в цілому.
Зазвичай більшість рішень приймається на першому рівні –
рівні окремого продукту. Перед тим, як знімати збитковий виріб з
виробництва, необхідно проаналізувати інші шляхи підвищення
прибутку. Це пов’язано з тим, що часто доцільно випускати повну
товарну серію, так як споживачі на скорочення асортименту можуть
відреагувати переходом до конкурентів, де аналогічна товарна серія
представлена повністю.
Ціноутворення типу «витрати плюс»
Застосовується у таких випадках:
- неможливо вивчити криву попиту;
- підприємство є ціновим лідером;
- у якості відправної точки для подальших досліджень.
Даний метод ціноутворення полягає у визначенні ціни як
суми витрат у розрахунку на одиницю продукції та прибутку
(націнки) на одиницю продукції.
Націнка обчислюється як певний відсоток від витрат.
Існує два основні підходи до визначення відсотку
націнки:
1. На основі аналізу кривої попиту
Чим вище рівень попиту, тим вищу націнку може
встановити підприємство на даний продукт. Якщо попит
нееластичний, то застосовуються більш високі націнки, і навпаки.
На рівень націнки впливає також наявність конкурентів.
2. На основі прибутковості інвестованого капіталу
Встановлюють вартість інвестицій, які припадають на
окремий продукт та призначають таку ціну на нього, яка забезпечує
достатній рівень доходів від реалізації при заданому обсязі
виробництва.
У подальшому така ціна корегується відносно рівня
конкуренції, доступних виробничих потужностей, знання
менеджерами загальної ситуації на ринку (наприклад, якщо

45