Page 45 - 4950

діяльності (АВС-калькулювання). Саме ця система дозволяє точно
обчислити вартість усіх ресурсів, які мають бути віднесені до
собівартості продукту у довгостроковому періоді, оскільки тут
враховується вплив не тільки обсягу діяльності, але і інших,
довгострокових, факторів (кількість партій, відвантажень покупцям,
внутрішніх переміщень тощо).
Ціна у даному випадку буде дорівнювати сумі повної
собівартості та певного відсотку націнки, яка формуватиме бажану
суму прибутку.
Такий підхід до формування ціни називають «витрати
плюс». Більш детально він буде розглянутий нижче.
Встановлення ціни для типової продукції
У попередніх ситуаціях розглядались ситуації про
прийняття рішення щодо спеціального замовлення. У таких
випадках обсяг продукції визначається у договорі, тобто є відомим
заздалегідь.
Проте у цінових лідерів набагато частіше виникає
необхідність встановлювати ціни на типову продукцію, яка
реалізовується масовому споживачу. Для встановлення ціни на
основі підходу «витрати плюс» потрібно знати очікуваний обсяг
реалізації (для визначення суми постійних витрат на одиницю), що
дасть можливість встановити ціну за одиницю продукції.
В свою чергу, попит на продукцію залежить від рівня
встановленої ціни. Отже, маємо ситуацію, коли є дві невідомі, що
мають між собою причинно-наслідковий зв'язок.
У такому разі рекомендують оцінювати витрати для усього
потенційно можливого діапазону обсягів реалізації. Керівники
оцінюють вірогідність реалізації кожного з обсягів при відповідно
встановленій ціні та обирають таку ціну, при якій вірогідність
досягнення встановленого обсягу реалізації буде максимальною.
Підприємство-ціновий послідовник приймає короткострокове
рішення щодо асортименту випуску продукції
Якщо підприємства-цінові послідовники опиняються у
ситуації, коли протягом короткого проміжку часу вони мають
можливість встановити ціну на свою продукцію, то при
встановленні ціни вони повинні дотримуватись таких самих умов,
як і підприємства-цінові лідери.

43