Page 40 - 4950

Такий аналіз здійснюють на основі аналізу маржинальних
витрат та маржинального доходу. Маржинальні витрати – витрати
на кожну додаткову одиницю виробу. Маржинальні витрати
зазвичай зменшуються у міру зростання обсягу виробництва
(завдяки зростанню ефективності виробництва, зменшення змінних
витрат на одиницю), але тільки до певної межі. Після цього
маржинальні витрати починають зростати через перевантаження
виробничих потужностей.
Маржинальний дохід – це додатковий дохід за кожну
наступну одиницю виробу. За умов конкуренції маржинальний
3
дохід дорівнює ціні за одиницю при усіх обсягах реалізації (адже
ціна регулюється конкурентами на ринку).
Таким чином, підприємство одержує прибуток при таких
обсягах, коли маржинальні витрати менші за маржинальний дохід
(ціну). При перевищенні маржинальних витрат над ціною
підприємство з кожною одиницею одержує додатковий збиток,
який із зростанням обсягів виробництва теж зростає.
Максимальний прибуток досягається при такому обсязі,
коли маржинальні витрати дорівнюють маржинальному доходу.
Для прийняття рішень щодо ціноутворення з урахуванням
витрат важлива тривалість періоду, на який воно приймається. Від
цього залежить релевантність тих чи інших статей витрат.
Короткострокові рішення по ціноутворенню найчастіше
пов’язані із прийняттям спеціальних замовлень, визначенням
оптимального асортименту, ліквідацією чи розширенням сегменту
діяльності тощо. У даному випадку релевантними є зазвичай тільки
змінні витрати.
Довгострокові рішення по ціноутворенню приймаються з
урахуванням усього життєвого циклу продукту, а тому
релевантними витратами є і змінні витрати, і постійні.

3
Під час розгляду даного питання лекції застосовуємо саме таке поняття
маржинального доходу, яке відрізняється від того, що ми розуміємо при
розгляді інших питань та тем (а саме: маржинальний дохід на одиницю
продукції – це різниця між ціною та змінними витратами на одиницю
продукції).

38