Page 80 - 4685

· Яка чисельність зовнішніх служб у конкурента?
· Які засоби реклами використовує фірма-конкурент?
· Яку роботу проводить фірма-конкурент з громадськістю?
· Що є, на вашу думку, головною превагою і слабкістю конкурента?
· Як ви спостерігаєте за конкурентом і яку інформацію про нього
маєте?
Оцінка результатів
Тепер результати аналізу конкурентів мають застосовуватися на практиці.
Пропонується проаналізувати найважливішу інформацію і представити її
графічно з допомогою профілограм (табл. 5.1 – 5.3), щоб порівняти сильні і
слабкі сторони окремих конкурентів з вашими показниками.

Таблиця 5.1
Профілограма оцінки внутрішніх можливостей компанії
Оцінки
Питання
-3 -2 -1 0 1 2 3
Яка позиція продукту в своєму секторі ринку
Глибина і ширина програми збуту продукту
Як оцінюється представництво в каналах збуту
Які відносини з торгівлею
Як пристосована програма для різних каналів збуту
Наскільки добрі ноу-хау реалізації
Як можна оцінити організацію по збуту, систему збуту
і сітку торгових представництв
Наскільки сучасне обладнання
Який рівень розвитку техніки
Які є можливості для розширення виробничих
потужностей
Як використовуються виробничі потужності
Відповідність рівня техніки і реалізації
Чи проводить підприємство політику захоплення
ринку і закріплення на ньому
Готовність до ризику
Як класифікується дослідницький персонал
Якими ліцензіями і патентами володіє підприємство
Які можливості забезпеченості сировиною
Як визначається частка власного капіталу
Наскільки сильні фінансові можливості
Як оцінюється структура витрат
Як оцінюється менеджмент

Як повинен оцінюватися клімат на підприємстві
Який імідж фірми
Наскільки динамічне підприємство
Яка оцінка стилю керівництва
Які соціальні умови на підприємстві
Як оцінити удосконалення знань працівників

76