Page 91 - 4230

якоїсь певної стратегії. Так, фірми, які обрали стратегію низьких витрат, мають
об'єктивні підстави проводити гнучку цінову політику. Від фірм, які застосовують
стратегію диференціації, можна очікувати виведення на ринок нових, модифікованих
товарів. А фірми, які використовують стратегію диверсифікації, становлять певну
загрозу для інших учасників ринку, оскільки для закріплення позицій на новому для
них товарному ринку можуть встановлювати ціни на рівні граничних витрат,
відшкодовуючи фіксовані витрати за рахунок інших сфер діяльності. Цей виклик не всі
конкуренти зможуть прийняти.

КОНКУРЕНТИ

За Залежно від За типом

товарним ролі в обраної
принципом конкурентній стратегії
боротьбі

 фірми, які і  ринковий лідер —  фірми, які
використовують
виготовляють
реалізують фірма, яка має найбільшу стратегію
абсолютно частку ринку низьких витрат
аналогічний товар;  ринковий  фірми, які
 фірми, які претендент застосовують
фірма,
пропонують ("челенджер") — стратегію
аналогічний товар, яка виборює право ввійти диференціації
але інших марок, до числа лідерів,  фірми, які
сортів, модифікацій; збільшуючи свою торгову використовують

 фірми, які частку стратегію

виготовляють  ринковий послідовник — диверсифікації
товари-замінники фірма, яка наслідує
стратегію і тактику
ринкового лідера,
обороняючи свою частку
ринку
 фірми-нішери, які
діють
у ринковій ніші — фірми,
які обслуговують невели-
кі ринкові сегменти

Рис. 7.2. Класифікація конкурентів

Залежно від ролі в конкурентній боротьбі виділяють чотири групи
конкурентів:
ринковий лідер (частка ринку – близько 40%), основна стратегія якого —
стратегія "оборони";
ринкові претенденти (частка ринку – близько 30%), які застосовують у
своїй діяльності стратегію "атаки";
ринковий послідовник (частка ринку – близько 20%), який, наслідуючи
лідера, не приймає ризикових рішень, обороняючи свою ринкову частку;
фірми, які діють у ринковій ніші (частка ринку – близько 10%), яку інші
конкуренти або не помітили, або навмисно обійшли своєю увагою.

90