Page 90 - 4230

Потенційні
конкуренти
2. Загроза
4. Здатність появи нових
постачальника конкурентів
торгуватися

Постачаль 1. Конкуренція між Спожи
ники фірмами галузі вачі

5. Здатність клієнтів
3. Загроза торгуватися
появи товарів-
замінників

Товари-
замінники

Рис. 7.1. Конкурентні сили (за М. Портером)

Іншою загрозою для фірми є поява товарів-замінників (товарів-субститутів) —
товарів, які задовольняють ту саму потребу, але засновані на іншій технології або
принципах дії (підвищення цін на нафту сприяло розвитку атомної енергетики, нове
медичне устаткування — нових підходів до лікування офтальмологічних захворювань
тощо).
Сила позицій покупців визначається типом ринку, на якому діє фірма, та їхньою
здатністю торгуватися. На здатність клієнтів торгуватися впливають обсяги купівель;
можливість переключення на товари інших фірм; витрати, пов'язані з цим переключенням.
А здатність постачальників торгуватися обумовлена можливістю піднімати ціни,
обмежувати обсяги реалізації продукції, що своєю чергою стає можливим завдяки високій
якості або дефіциті продукції; додатковими витратами, які з'являються у фірми в разі
зміни постачальника.

3 Види конкурентів фірми

Класифікацію фірм-конкурентів наведено на рис. 7.2.
Перший варіант класифікації передбачає розподіл конкурентів за товарним
принципом.
Відповідно до цього критерію конкурентами фірми-постачальника препаратів
східної медицини є:
інші постачальники фітопрепаратів східної медицини тих самих
виробників;
виробники гомеопатичних препаратів вітчизняного і західного
виробництва;
виробники фармацевтичних препаратів;
інші методи профілактики та лікування хвороб.
Класифікація конкурентів залежно від обраної ними стратегії є актуальною для
прогнозування дій конкурентів на ринку. Суб'єкти ринку, як правило, дотримуються

89