Page 86 - 4230

моделювання поведінки споживачів у сьогоденні і майбутньому (наприклад, при
аналізі можливостей конверсійного використання технологій, застосовуваних у
військовій сфері); аналіз тенденцій розвитку науково-технічного прогресу, зміни
технологічної, економічної, соціальної, політичної, культурної, правовий,
екологічної й інших складових середовища господарювання.
Часто досягнення науки і техніки набагато випереджають зрілість соціально-
економічних умов для перетворення результатів НДДКР у нововведення, у комерційно
успішні види виробів чи послуг. Особливо показова в цьому плані практика військового
виробництва, насамперед у Росії, де спостерігається значний відрив досягнутих
наукових і практичних результатів, реалізованих у військовому й аерокосмічному
виробництві, від поточних потреб соціально-економічного розвитку. У підсумку багато
досягнень і результати НДДКР, отриманих у військовій сфері, незастосовні в цивільній
сфері, точніше, їхнє практичне використання тут економічно недоцільне. Однак
останнім часом ситуація істотно міняється. Так, для ринку телекомунікаційного
устаткування ще 15—20 років тому не було ринку за межами закупівель військової
техніки. З тих пір умови виробництва змінилися настільки, що випускати сучасну
телекомунікаційну техніку тепер спроможні багато підприємств (наприклад, у
Сумський обл. Охтирський завод "Нафтопроммаш" випускає системи прийому
супутникового телебачення). А конкуренція стимулює зниження цін до такого рівня, що
відповідні вироби користуються попитом.
Слід зазначити, що принципово нові вироби, засновані на досягненнях НТП,
перетворюються в товар тоді, коли стає порівняно нескладною справою виробництво
аналогів цих виробів, запозичення і дублювання технологій їх виготовлення, коли роз-
ходження між виробами різних виробників стають мінімальними. Але відбувається це не
відразу. Тому сьогодні завданнями маркетингу є не тільки прогнозування змін у системі
існуючих, реально усвідомлених потреб і запитів споживачів і урахування цих змін
при розробці і виробництві продукції, але і майбутніх, не усвідомлених ще людьми
потреб і відповідно їхнє урахування при проведенні НДДКР.
Прикладом продукції, яка була розроблена на базі прогнозованих потреб і
запитів споживачів у поєднанні з аналізом досягнень науки і техніки, є сульфат
алюмінію (виробляється Сумським ВАТ "Сумихімпром") — хімічний продукт, що
широко використовується при очищенні стічних і забруднених відходами вод (у
комунальному господарстві, хімічній промисловості, при виробленні електроенергії
целюлозно-паперовій промисловості, будівництво тощо). Його успіх на ринку був
викликаний тією обставиною, що різкий ріст витрат промислових підприємств на
охорону навколишнього середовища і підвищення екологічної чистоти продуктів,
викликав потребу у відносно дешевому й ефективному реактиві, придатному для цих
цілей. Таким чином, зміни потреб та запитів споживачів можуть породити зміни в
законодавстві, жорсткості стандартів щодо охорони навколишнього середовища і
т. д., що, у свою чергу, спричиняє нові потреби і запити.

КОНТРОЛЬНІ ЗАПИТАННЯ ДО ТЕМИ 6:

1 Перелічіть основні принципи складання маркетингових прогнозів.
2 В якій послідовності виконується прогнозування?

85