Page 82 - 4230

3 Альтернативний характер прогнозу з чітким формулюванням усіх гіпотез і
передумов, покладених у його основу.
4 Наявність надійної методики оцінки його вірогідності.
5 Ясна і чітка мова формулювань, зрозуміла для осіб, що приймають рішення.
6 Плановий характер прогнозу, прогноз повинний бути своєчасним і служити
цілям управління.
Прогнозування виконується в такій послідовності:
1 визначення цілі і завдань прогнозування;
2 збір інформації для складання прогнозів;
3 систематизація і аналіз даних. Розробка прогнозу;
4 контроль результатів і процесу прогнозування.
Багато закордонних фірм переглядають прогноз, якщо на будь-якій зі стадій
господарювання спостерігається відхилення фактичних показників від прогнозованих
більше ніж на 5 %.
Маркетингові прогнози класифікують за такими ознаками:
предметом прогнозування (обсяги збуту, динаміка і рівень цін, рівень
конкуренції і т. д.);
рівнем чи масштабом (для місцевого, регіонального, галузевого,
національного або міжнародного ринку);
періодом прогнозування або глибиною (недільний, декадний, місячний,
квартальний, річний і т. д.);
функціональними ознаками (дослідно-пошуковий, перевірочний,
нормативний і т. п.);
методами отримання оцінок (суб'єктивний, об'єктивний);
видами оцінки (кількісний, якісний);
точністю оцінки (попередній, уточнюючий, остаточний тощо).
Розглянемо методи прогнозування, виділені за їх глибиною.
Короткотермінове прогнозування — період прогнозування до одного року.
Його результати використовують як основу для планування поточної діяльності на
найближчий рік: обсяги виробництва, потреби у кадрах, ресурсах, обладнанні, фінансах
тощо. Прогнозують: обсяги збуту за найменуваннями продукції, рівень цін, рівень
конкуренції.
Середньотермінове прогнозування — період прогнозування до 3—5 років.
Результати служать основою розробки комплексу заходів із програми маркетингу
(комплексу маркетингу), які спрямовані на найближчу перспективу. Прогнозують:
загальноекономічні умови господарювання, обсяги збуту за категоріями продукції,
рівень і динаміку цін, рівень конкуренції, появу на ринку нових продуктів і виведення
існуючих з ринку і т. п..
Довгострокове прогнозування — період прогнозування до 10—15, а в ряді
випадків до 50 років. Застосовується при проведенні великомасштабних науково-
дослідних і дослідно-конструкторських робіт (НДДКР), щоб по їх закінченню у
підприємства були готові варіанти виробничо-збутових і фінансових планів виведення
на ринок розробленої на їх основі продукції. Прогнозують: економічні, політичні,
правові, технологічні, соціальні, екологічні і т. д умови господарювання; темпи
розвитку науково-технічного прогресу (НТП), точки насичення ринку тощо.

81