Page 83 - 4230

Далі розглянемо методи прогнозування, виділені за способом отримання
оцінок.

2 Суб'єктивні методи прогнозування

Розгляд сутності суб'єктивних методів будемо вести на прикладі
прогнозування обсягів збуту.
1 Журі управляючих. Керівники і провідні фахівці підприємства (у ряді
випадків із залученням сторонніх осіб) на основі власного досвіду, розуміння ситуації,
що складається на ринку, оцінки можливостей власного підприємства висловлюють
думки про очікувані обсяги збуту. їх усереднення дає прогноз збуту. Даний метод
доцільно застосовувати при відсутності точної інформації про розвиток ситуації на
ринку.
2 Прогнозування на базі минулих обсягів продажу. За основу прогнозу
беруть дані минулих періодів господарювання. При цьому передбачається, що обсяги
реалізації майбутнього періоду будуть менші чи більші обсягів реалізації у минулому на
певну величину, значення якої визначають на основі минулого досвіду:

О м = О мин * (1±∆), (6.1)

де О м— майбутній обсяг реалізації; О мин— обсяг реалізації у минулому періоді
господарювання; ∆ — прогнозований приріст (падіння) обсягу реалізації.
Даний метод доцільно застосовувати для відносно стабільних ринків з
незначними коливаннями попиту.
3 Метод оцінки показників. Передбачає аналіз і зіставлення показників, що
характеризують економічну ситуацію на ринку. Усі показники розділяють на дві
групи: показники, що сприяють розвитку; показники, що стримують розвиток. Далі
оцінюють ступінь дії і вагомість цих показників, і на цій основі прогнозують обсяги
збуту. Для формалізації оцінки можуть бути застосовані підходи, що базуються на
застосуванні ймовірнісних оцінок показників і елементів нечіткої логіки.
Суб'єктивні методи прогнозування доцільно застосовувати у комплексі з
методом стандартного розподілу ймовірностей, згідно з яким очікуване значення
прогнозу (ОЗ) і його стандартне відхилення (СВ) визначаються за формулами

O  4 B 
3 O , (6.2)
6

O  
CB  , (6.3)
6

де О, П, В — відповідно оптимістична, песимістична і найбільш вірогідна оцінки,
наприклад, можливих обсягів збуту, які отримані одним із розглянутих методів.
Застосування методу стандартного розподілу ймовірностей дає змогу об’єкти
візувати оцінку прогнозу за рахунок урахування різних думок відносно величини
прогнозованого параметра.

82