Page 81 - 4230

ТЕМА 6. ДОСЛІДЖЕННЯ ПОПИТУ І ПРОГНОЗУВАННЯ ЗБУТУ

“...Ринковий попит – це стрімкий потік: якщо ви не закидаєте вудку швидко і спритно, то
рибу не піймаєте...”
NN

“Істина – в науці. Не дозволяйте фактам вводити вас в оману.”
Кредо Фінейгла

НАВЧАЛЬНА МЕТА:

ЗНАТИ: фактори, які впливають на попит; методи прогнозування збуту; що
таке метод екстраполяції часового ряду; що таке економіко-математичне
моделювання попиту.

ВМІТИ: давати тлумачення основним поняттям і термінам; оцінювати попит і
здійснювати прогнозування збуту за різними методами.

ПРОБЛЕМАТИКА:
1 Прогнозування в маркетингу.
2 Суб'єктивні методи прогнозування.
3 Об'єктивні методи прогнозування.
4 Прогнозування майбутніх потреб і запитів споживачів.

ВИКЛАД ОСНОВНОГО МАТЕРІАЛУ

1 Прогнозування в маркетингу

Маркетинговим прогнозам відводиться дуже важлива роль, оскільки вони є
основою виробничо-збутового і фінансового планування діяльності підприємств в
умовах ринку.
Наприклад, прогнози місткості ринку й обсягів збуту є основою виробничого і
фінансового планування ринкової діяльності підприємства. На їх даних базуються різні
складові стратегії розвитку підприємства: у виробництві — при плануванні заванта-
ження виробничих потужностей; у постачанні — при визначенні потреб у сировині; у
фінансовій сфері — при плануванні грошових надходжень і капіталовкладень і т. д..
Принципова можливість складання прогнозів різних аспектів ринкової
кон'юнктури визначається наявністю прямої спадкоємності в часі в розвитку
економічних процесів. У будь-якому економічному процесі завжди є залишки
минулого, основи сьогодення і задатки майбутнього.
Метою маркетингового прогнозу є визначення ймовірнісних альтернатив
економічного розвитку і прогнозування їх соціально-економічних наслідків для
прийняття раціональних управлінських рішень.
Основні принципи складання маркетингових прогнозів наступні.
1 Надійність, наукова обґрунтованість, системність.
2 Відтворюваність і доказовість.

80