Page 80 - 4230

Фірма-виробник вирішує проблему розширення ринку збуту своєї продукції або
готує виведення нового чи модифікованого продукту на ринок. Керівництво оптової
фірми стоїть перед дилемою: приймати чи ні пропозицію іноземного партнера щодо
імпорту нового продукту на ринок. Ці завдання пов'язані з оцінкою потенційного
попиту і вирішуються завдяки пробному маркетингу.
Тестування ринку (пробний маркетинг) передбачає пробний продаж
перед виведенням на ринок нових або модифікованих товар/в на географічно обмеженій
території, який репрезентативно представляє цільовий ринок (за структурою населення,
конкуренцією, впливом засобів масової інформації тощо).
Метод може вважатися найточнішим для прогнозування збуту нового продукту,
оскільки при цьому на невеликому місцевому ринку (це може бути кілька міст країни)
моделює реальна ситуація і перевіряється дієвість різних інструментів маркетингу (ціна,
канали збуту, упаковка, реклама, назва товару). Отже, дані про обсяг продажу, темпи
зростання продажу дають можливість скласти прогноз збуту товару на всій території.

КОНТРОЛЬНІ ЗАПИТАННЯ ДО ТЕМИ 5:

1 Дайте характеристику кон'юнктури ринку та її різновидів.
2 Визначте ключові параметри методики проведення дослідження загаль-
ноекономічної кон'юнктури ринку.
3 Які групи показників використовуються для вивчення загальноекономічної
кон'юнктури?
4 Визначте показники виробництва, що використовуються для вивчення
загальноекономічної кон'юнктури.
5 Визначте показники внутрішнього товарообігу, що використовуються для
вивчення загальноекономічної кон'юнктури.
6 Перерахуйте основні показники зовнішньої торгівлі, які використовуються для
вивчення загальноекономічної кон'юнктури.
7 Які основні показники динаміки та рівня цін, що використовуються для
вивчення загальноекономічної кон'юнктури?
8 Охарактеризуйте основні фінансові показники, що використовуються для
вивчення загальноекономічної кон'юнктури.
9 З чого складається система показників для вивчення кон'юнктури товарного
ринку?
10 Назвіть основні етапи дослідження кон'юнктури конкретного товарного
ринку.
11 Які основні фактори впливають на еластичність попиту та пропозиції?
12 Які Ви знаєте кількісні методи прогнозування кон'юнктури ринку?
13 Які Ви знаєте якісні методи прогнозування кон'юнктури ринку?

79