Page 53 - 4230

РОЗДІЛ 2. ПРЕДМЕТНІ МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ

ТЕМА 4. ДОСЛІДЖЕННЯ МІСТКОСТІ РИНКУ ТА ЙОГО
СЕГМЕНТУВАННЯ

"Якщо ви не зумієте розбити ринок на сегменти, то ринок розіб’є на сегменти фірму."
П. Дойль, американський спеціаліст з маркетингу

"Якщо ви не думаєте сегментами, то ви взагалі не думаєте."
NN

НАВЧАЛЬНА МЕТА:

ЗНАТИ: що таке частка ринку, її види; що таке місткість ринку; алгоритм
процесу сегментування ринку; стратегії охоплення ринку.

ВМІТИ: давати тлумачення основним поняттям і термінам; визначати частку
та місткість ринку; оцінювати та вибирати цільові сегменти ринку.

ПРОБЛЕМАТИКА:

1 Визначення місткості ринку та частки підприємства на ньому.
2 Поняття сегментації та її особливості на різних типах ринку.
3 Алгоритм процесу сегментування ринку.
4 Оцінка і вибір цільових сегментів.
5 Вибір стратегії охоплення ринку.
6 Позиціонування товару на ринку.

ВИКЛАД ОСНОВНОГО МАТЕРІАЛУ

1 Визначення місткості ринку та частки підприємства на ньому

Важливою характеристикою ринку є його місткість. Розрізняють реальну та
потенційну місткість ринку.
Потенційна місткість ринку — це максимально можливий обсяг продажу
товару упродовж певного періоду, виражений у натуральних або вартісних одиницях,
який може бути досягнутий завдяки реалізації розроблених маркетингових програм.
Реальна місткість ринку — це сумарні обсяги продажу конкретного товару за
певний момент часу на конкретному ринку. Крім цього, розрізняють потенційну та
реальну місткість загальнонаціонального ринку та його окремих сегментів.
Для визначення місткості ринку можна використовувати два підходи —
ринкове агрегування, при якому ринок розглядається як єдине ціле, та ринкове
сегментування.
Визначити місткість ринку можна декількома методами, зокрема, за
нормативними факторними параметрами. Нормативний метод найчастіше
застосовують, коли фірма виходить на споживчий ринок з товаром-аналогом. У такому

52