Page 327 - 4230

Г. Система розробки нових товарів
1. Чи досить добре організована фірма з точки зору збору, генерування і
відбору ідей нових товарів?
2. Чи проводить фірма досить повні випробування товару і опробування його в
ринкових умовах до випуску новинок в продаж?

Частина 5. Ревізія результативності маркетингу

А. Аналіз прибутковості
1. Яка прибутковість різних товарів фірми, її ринків, збутових територій і
каналів розподілу?
2. Чи слід фірмі зайнятися яким-небудь новим сегментом діяльності,
розширити або звузити певний сегмент або піти з сегменту, і як позначиться таке
рішення в довгостроковому і короткостроковому плані на її прибутках?
Б. Аналіз ефективності витрат
1. Чи не пов'язані окремі види маркетингової діяльності з надмірними
витратами? Чи можна прийняти заходи по скороченню витрат?

Частина 6. Ревізія функціональних складових маркетингу

А. Товари
1. Які завдання стоять перед конкретною асортиментною групою товарів? Чи
обґрунтовані ці завдання? Чи відповідає нинішній асортимент поставленим перед
ним завданням?
2. Чи є товари, які необхідно поступово знімати з виробництва?
3. Чи є новинки, якими варто поповнити асортимент?
4. Чи дасть позитивні результати зміна якості, властивостей або
зовнішнього оформлення яких-небудь товарів?
Б. Ціна
1. Які завдання, політика, стратегія і методика ціноутворення? Якою мірою
ціни виходять з параметрів собівартості, попиту та особливостей конкурентної
ситуації?
2. Чи відповідають, на думку клієнтів, ціни фірми ціннісній значущості її
пропозиції?
3. Чи ефективно користується фірма прийомами цінового стимулювання?
В. Розподіл
1. Що є завданнями і стратегією розподілу?
2. Чи достатні охоплення ринку і пропонований сервіс?
3. Чи слід фірмі задуматися про перерозподіл акцентів в опорі на
дистриб'юторів, торгівельних агентів і методи особистого продажу?
Г. Реклама, стимулювання збуту, пропаганда
1. Які завдання реклами фірми? Чи обґрунтовані вони?
2. Чи оптимальний осяг витрат на рекламу? Як розробляється рекламний
бюджет?

326