Page 322 - 4230

194. Чи використовуємо ми розтермінування та інші види кредиту в

якості стимулювання збуту?
195. Чи відомі потенційним покупцям умови розтермінування та інших

видів кредиту. Якщо ні – що потрібно зробити, щоб були відомі?
196. Чи передаємо ми зразки товару на пробу?
197. Які канали поширення інформації ФОПСТИЗ ми використовуємо:
директ мейл? Преса? Комівояжери? Радіо? Телебачення? Виставки і
ярмарки? Симпозіуми? Показ діючих установок?
198. Які з перерахованих в п.197 каналів найбільш ефективні? За яким
критерієм ефективності?
199. Які прийоми стимулювання збутового персоналу ми
використовуємо?
200. Чи використовуємо ми преміальну торгівлю?

Паблік рилейшнз (ПР)

201. Чи є план формування громадської думки?
202. Чи прив'язаний цей план до ринків і товарів?
203. Чи є адміністратор по ПР?
204. Чи влаштовуємо ми прес-конференції?
205. Чи налагоджено отримання газетно-журнальних вирізок?

Іноземні філіали (агенти)

206. Чи отримані від них звіти про виконання бюджету ФОПСТИЗ?
207. Чи отримані від агентів (філій) взірці використання рекламної
продукції (вирізки з газет і журналів, кіноролики, магнітофільми,
фотографії тощо)?
208. Як використовуються засоби масової інформації нашими агентами
(філіалами)?
209. Як проводяться опитування потенційних і діючих покупців? Чи є
звіти про опитування?
210. Чи досить професійний склад груп, що проводять опитування?

УПАКОВКА

211. Наскільки упаковка сприяє продажам, привертаючи увагу?
212. Чи зберігає упаковка товар від пошкоджень?
213. Чи полегшує упаковка роботу продавця?
214. Чи можна використовувати упаковку після того, як товар з неї
вилучений покупцем?
215. Чи впізнаваний наш товар на фоні інших в магазині або на вулиці,
в заводському цеху?
216. Що слід зробити, щоб він був безумовно впізнаваним?

321