Page 331 - 4230

співвідношення цін товарів підприємства, різних за ступенем новизни та
асортиментом; ціни конкурентів; співвідношення рівня цін з рівнем цін
конкуруючих організацій на даному сегменті ринку; ступінь цінової і нецінової
конкуренції; ступінь функціональної і фірмової конкуренції; залежність попиту від
ціни товару (еластичність попиту); відповідність оптимального співвідношення між
ціною і споживчою вартістю товару; ступінь новизни товару; вибрана тактика
цінової політики; наявність аналогів або замінників товару на даному сегменті
ринку; відповідність ціни новизні і якості товару, сервісній політиці та
обслуговуванню, престижу торгівельної марки підприємства, довжині каналу
реалізації, типу використовуваного посередника, характеру ринку (первинний або
вторинний), умовам постачання, кредитно-фінансовим умовам, системі знижок і
надбавок, принципу ціноутворення тощо.
9. Стратегія формування попиту і стимулювання збуту. Включає наступні
складові: особливості рекламної політики; план рекламних заходів, підбір
спонукальних мотивів для організації рекламної компанії на даному сегменті ринку
(якість, ціна, зручність, економічність тощо); переважні та ефективні засоби
реклами на даному сегменті ринку; розмір витрат на рекламу; розподіл витрат по
засобах (каналах) реклами; витрати на товарну і престижну рекламу; оцінка
рентабельності та ефективності рекламної компанії; зв'язок рекламних заходів з
життєвим циклом товару; відповідність реклами характеру товару, образу і
фірмовому стилю підприємства, звичаям цільового ринку; визначення основних
видів ярмарків і виставок для участі підприємства; оцінка можливої ефективності
цієї участі; визначення інших засобів стимулювання збуту; стимулювання
посередників по збуту; визначення методу виділення фінансових коштів
стимулювання збуту (метод фіксованого відсотка, метод встановлення відсотка від
суми прибутку, від обсягу продажів минулого періоду або планованого в
майбутньому) тощо.
10. Бюджет реалізації маркетингової програми, оцінка її ефективності і
контролю. Передбачається вирішення наступних питань: загальний обсяг витрат на
реалізацію всіх маркетингових заходів, що плануються даною програмою; витрати
на маркетингові дослідження; витрати на складання прогнозу розвитку ринку;
витрати на вивчення виробничо-збутових можливостей підприємства; витрати на
складання маркетингової програми; витрати на заробітну плату співробітників
маркетингового відділу підприємства; витрати на оплату послуг спеціалізованих
маркетингових і рекламних організацій; витрати на оплату послуг посередників;
витрати на попередню і остаточну оцінку ефективності даної маркетингової
програми; форми і методи контролю за ходом виконання маркетингового плану;
витрати на здійснення контролю за реалізацією маркетингової програми і
моніторинг; витрати на внесення поточних коректив до маркетингової програми в
період її реалізації тощо.

330