Page 318 - 4230

КОНКУРЕНЦІЯ І КОНКУРЕНТИ

97. Хто основні конкуренти нашого підприємства в кожній країні по
кожному ринку і кожному сегменту?
98. Які методи конкурентної боротьби вони використовують?
99. Яку частку ринку займає кожен конкурент?
100. Які перспективи розвитку конкуренції?
101. Які у конкурентів:
- ціни?
- цінова політика?
- якість товарів?
- упаковка?
102. Які сильні і слабкі сторони кожного конкурента?
103. По відношенню до яких конкурентів і в яких країнах ми діємо
успішніше і чому?
104. Як поширюємо ми цей досвід на інші країни?
105. Чи відповідають товари конкурентів таким вимогам покупців, як:
- Споживчі властивості?
- Типорозміри?
- Вага?
- Розфасовка?
- Зручність використання?
- Колір?
- Смак?
- Запах?
- Надійність тощо...?
106. Яка можлива реакція конкурентів на:
- введення нами нового товару на ринок?
- зміну нами ціни товару?
- збільшення частки ринку нашого підприємства?
- зменшення частки ринку нашого підприємства?
107. Які стратегії стимулювання збуту застосовують наші
конкуренти?
108. Що нам відомо відносно НІОКР наших конкурентів?
109. Який патентний захист товарів конкурентів?
110. Які їх офіційні дані про прибутки і збитки?
111. Кількість робітників у кожного конкурента?
112. Як вони здійснюють рекламу нових товарів?
113. Як вони підбирають собі керівників (менеджерів)?
114. Які результати виступів наших конкурентів на торгах?
115. Яке у них становище з постачанням сировиною і
комплектуючими виробами?
116. Які їх комерційні результати на виставках і ярмарках?
117. Що пише про конкурентів нашого підприємства місцева і
загальнонаціональна преса тих країн, куди ми здійснюємо експорт?

317