Page 256 - 4230

часу вдома, оскільки зовнішній світ здається їм занадто грубим; тому вони
обдумують шляхи, як зробити свій будинок більш комфортним, оточивши себе
підходящими меблями, електронною апаратурою і чим-небудь розважальним.
Омолодження фіксує той факт, що люди за сорок хочуть виглядати молодше, звідси
бурхливий ріст продажів кремів від зморшок, автомобілів "Jaguar" і розвитку
пластичної хірургії. Спрощення життя означає, що люди прагнуть до менш
активного існування, шукають простішого життя в невеликих містах.
Але говорити треба не лише про можливості. Успіх приходить тоді, коли
можливості підкріплюються відповідною підготовкою. Компанія повинна
"створювати собі історію" або ставати історією. Хтось порівняв ринковий попит зі
стрімким потоком: якщо ви не закинете вудку досить швидко, рибу не зловите.
Марк Твен зрозумів це зі свого гіркого досвіду: "Я рідко міг побачити можливість
перш, ніж вона зникала".
Одна із найбільших можливостей в наші дні – зайнятися таким бізнесом, де
можна призначати ціни значно нижчі, ніж у конкурентів, і який в той же час міг би
стати прибутковим. Це секрет компаній Wal-Mart, Southwest Airlines, IKEA і Dollar
General. Вони вибудовують свій бізнес так, щоб бути спроможними запропонувати
значно нижчі ціни, ніж у конкурентів. З огляду на величезну і незмінно зростаючу
кількість сімей з низьким доходом, ці роздрібні продавці привертають до себе
мільйони лояльних до них покупців.
Розабет Мосс Кантер (Rosabeth Moss Kanter) у своїй книзі "When Giants Learn
to Dance" ("Коли гіганти навчаються танцювати") відзначає: "Майбутні роки будуть
кращими для тих, хто зрозумів, що необхідно дотримуватися балансу між мріями і
дисципліною. Майбутнє належить тим, хто зуміє скористатися потенціалом
широких можливостей, але зрозуміє, що існує реальність більш обмежених ресурсів,
і знайде нові рішення, що дозволяють їм робити більше за допомогою меншого".
Як сказав Ралф Уолдо Емерсон (Ralph Waldo Emerson): "Цей час – як, втім, і
всі часи – час великий, якщо ми знаємо, що з ним робити".

НЕМАТЕРІАЛЬНІ АКТИВИ
Сучасні балансові звіти – чиста брехня! У них не враховані найважливіші
активи компанії. До 80% вартості компанії припадає на її нематеріальні активи, які
не знаходять відображення у звітах. Вартість підприємства, виробничого
обладнання, оборотних фондів і поточних активів не відображає справжньої
вартості компанії.
Хіба вартість бренду Coca-Cola враховується в її балансових звітах? Тим
часом ця вартість оцінюється приблизно в $ 70 млрд. Чи врахована тут вартість її
споживчої бази? Мова йде про постійних споживачів, яких задовольняє якість
товарів компанії. Чи оцінюється тут вартість персоналу? Адже прибутки багато в
чому визначаються професіоналізмом працівників. Де тут вартість партнерів?
Надійні постачальники і дистриб'ютори сприяють успіху компанії, чого не можна
сказати про ненадійних партнерів. І, нарешті, де тут вартість знань та
інтелектуального капіталу? Патенти, авторські права, товарні знаки і ліцензії також
повинні належати до основних активів компанії.

255