Page 167 - 4230

- собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на
маркетинг) у звітному і наступному роках не змінюється і становить С=6,3
грн./од.;
- для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно
витратити на маркетингові заходи В2 = 12 тис. грн., тоді як у звітному році
витрачалось на маркетинг лише В1 = 7 тис. грн..
Визначте:
1 частку ринку, яку захопило підприємство у звітному році Ч1 та частку
ринку, яку планується захопити наступного року Ч2;
2 фактично отриманий балансовий прибуток П1 та очікуваний прибуток у
наступному році П2;
3 зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи,
що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.

СИТУАЦІЙНЕ ЗАВДАННЯ
Оцінювання сегментів ринку

Група засновників фірми "КРОК" лише починає свою діяльність і планує
зосередити її на виробництві взуття. На першому етапі передбачається
сконцентрувати зусилля та кошти на вузькому сегменті — чоловіче та жіноче взуття
великих розмірів.
Ініціатори оцінюють ідею досить оптимістично, оскільки попередній
досвід роботи працівників фірми свідчить, що ринок взуття великих розмірів
поки що неструктурований — ані фірми-виробники, ані торгові фірми, які
імпортують взуття в Україну, серйозно цим сегментом не займалися.
Споживачі здебільшого вирішують проблему придбання, купуючи взуття, завезене
"човниками" з Італії, Туреччини та Росії, на речових ринках. У магазинах "Одяг великих
розмірів" пропонується також і взуття, але при цьому споживач сплачує ціну, яка значно
перевищує вартість аналогічного взуття "традиційного" розмірно-повнотного
асортименту.
Пропозиція водночас видається і заманливою, і досить ризиковою. Заманливою,
бо ринок поки що не насичений. Ризиковою, бо потребує значних коштів на організацію
виробництва і значних зусиль щодо просування цієї ідеї.
Знизити ризик можна, отримавши відповідь на запитання: "Яка місткість ринку
взуття великих розмірів?" і, відповідно, на який обсяг продажу може розраховувати
"КРОК"?
Слід визначити привабливість сегменту ринку взуття великих розмірів,
розрахувавши місткість цільового ринку.
Додаткова інформація:
- серед засновників фірми є двоє модельєрів жіночого взуття;
- темпи роботи "кроківців" мають бути дуже високими, оскільки через рік треба
віддати кредит у розмірі 100 000 грош. од.;
- діапазон цін, які склалися на ринку, досить широкий — від 100 до 300 грош. од.;
- доросле населення міста становить 800 000 осіб, з них чоловіки – 49%;
- кількість жінок, які мають великий розмір ступні – 15% від загальної;

166