Page 165 - 4230

РОЗДІЛ ІІ. ПРЕДМЕТНІ МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ 4. ДОСЛІДЖЕННЯ МІСТКОСТІ РИНКУ ТА ЙОГО
СЕГМЕНТУВАННЯ

“Якщо ви не зумієте розбити ринок на сегменти, то ринок розіб’є на сегменти фірму.”
П. Дойль, американський спеціаліст з маркетингу

"Якщо ви не думаєте сегментами, то ви взагалі не думаєте."
NN

Опрацювавши дану тему, студенти повинні
ЗНАТИ: що таке частка ринку, її види; що таке місткість ринку; алгоритм
процесу сегментування ринку; стратегії охоплення ринку.
ВМІТИ: давати тлумачення основним поняттям і термінам; визначати частку
та місткість ринку; оцінювати та вибирати цільові сегменти ринку.

Зміст заняття:
1 Організаційна частина:
- пояснення цілей практичного заняття;

- ознайомлення студентів зі структурою практичного заняття;
- предметна частина;
- домашнє завдання.
2 Предметна частина:
- бліц-опитування студентів: визначення місткості ринку та частки
підприємства на ньому; особливості сегментації різних типів ринку;
алгоритм процесу сегментування ринку; оцінка і вибір цільових сегментів;
вибір стратегії охоплення ринку;
- розв’язування маркетингових задач;
- ситуаційне завдання.
3 Домашнє завдання.

ПРЕДМЕТНА ЧАСТИНА

Маркетингова задача 1

Якою буде місткість ринку компакт-дисків при умові, що наявні 10 млн. покупців
кожного року, і середній покупець купує 6 дисків на рік за середньою ціною 40 доларів?

Маркетингова задача 2

У Великобританії немає військового зобов’язання, тому до армії потрібно щороку
призивати 20000 добровольців. У зв’язку з цим існує ряд проблем. По-перше, армія
повністю не укомплектована. По-друге, кількість молоді від 16 до 19 років скорочується.
Тому виникає запитання, чи можливе взагалі створення потенційного ринку такого

164