Page 137 - 4230

Продовж. табл. 9.7
IV. Система
комунікацій (розвиток
реклами)
для споживача
для торговельних
посередників
індивідуальна
(персональний
продаж)
презентація
товарів
навчання і
підготовка
збутових служб
система
стимулювання
збуту (споживачів
і торговельних
посередників)
купони
знижки
телемаркетинг
Загальна кількість ∑ ∑ ∑ ∑
балів

Сумарну оцінку конкурентоспроможності власного підприємства і
конкурентів можна визначити за формулою:
К j = ∑α i*К i , (9.4)

де К j — значення конкурентоспроможності j-го підприємства;
α i — вага показника;
К i — бальна оцінка конкурентного показника.

6 Дослідження позиціювання продукції підприємства на ринку

Позиціювання — це намагання підприємства посісти відокремлене
сприятливе місце у свідомості споживачів свого цільового ринку. Це стосується як
підприємства загалом, так і його окремих товарних пропозицій. Успішне
позиціювання дає змогу підприємству та його продукції бути поміченими
споживачами, відміченими в якості таких, що становлять неабияку цінність для
задоволення конкретних потреб, суттєво й у ліпший бік відрізняються від інших
конкурентних пропозицій.
Ф. Котлер наголошує, що сьогодні існує два погляди на позиціювання. Так, Е.
Райс та Дж. Траут вважають, що добре відомі товари, як правило, посідають чіткі
позиції в свідомості споживачів. Отже, щоб конкурувати з такою позицією, інший
товаровиробник має, по-перше, зміцнювати свою позицію у свідомості споживачів,

по-друге, знайти й посісти вільну позицію, по-третє, репозиціювати чи
депозиціювати конкурента, і по-четверте, повідомити споживачів, що він входить до
числа кращих товаровиробників.

136