Page 44 - INHALTSVERZEICHNIS

VII. Aufgaben und Kompetenzen:
l. Leitung der Hauptabteilung Verkauf.
2. Beratung der Geschaftsfuhrung in Vertriebsfragen einschliesslich der
Exportmoglichkeiten, Analyse der Umsatzentwicklung.

3. Kontrolle der verkaufsabhangigen Kosten.

4. Koordinierung Umsatzplan, Werbeplan und Budget.
5. Schulung der Vertriebskrafte, Vertreterschulung.
6. Entscheidungs- und Unterschriftsbefugnisse: Genehmigung von
Sonderpreisen und Sonderkonditionen sowie abweichender Kreditrichtlinien
fur einzelne Kunden, soweit im Einzelfall mit Nachlassen von uber 5000 DM
zu rechnen ist. Verhandlungsfuhrung bei Auftragen uber 50 000 DM. Die
Position ist mit Gesamtprokura ausgestattet.

VIII. Anforderungen:
Fachkenntnisse (Ausbildung, Erfahrung): Abitur, Fachschule erwunscht;
Kenntnisse in Fremdsprache; 5—7 Jahre kaufmannische Tatigkeit, dabei
4 Jahre im Vertrieb, davon 2 Jahre als Vorgesetzter. Sonstige
Anforderungen: Verhandlungsgeschick, Fahigkeit zur Menschenfuhrung.

Vorteile der Stellenbeschreibung.

Der Mitarbeiter kennt Die Unternehmensleitung erreicht

-seine Arbeitsaufgabe, —einen Uberblick uber die Aufgaben
- die Erwartungen, die an ihn gestellt jedes Arbeitsplatzes,
werden, — eine Grundlage fur die Stellenbewer-
- die anweisungsberechtigten Personen, tung (Lohn- und Gehaltsgefuge),

- die weisungsgebundenen Mitarbeiter, — ein besseres Betriebsklima,
- die Stellenbewertung und kann im — eine bessere Leistungskontrolle,
Vergleich mit den Kollegen prufen, — einen geringeren Mitarbeiterwechsel.
ob seine Vergutung angemessen ist.

Stellenbesetzung

Aus der Stellenbeschreibung ergeben sich die Anforderungen an den
Mitarbeiter, der die Stelle besetzen soll. Die Auswahl und Einstellung von
Arbeltskraften ubernimmt meistens die Personalabteilung. Die Stelle kann aber auch
durch einen Mitarbeiter, der bereits im Betrieb an einer anderen Stelle arbeitete,
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