Page 39 - 6878

14. Відомий фахівець з проблем стратегічного
менеджменту і маркетингу Андріан Сливоцьки обґрунтував
думку про доцільність відмови від вузького погляду на
конкурентне середовище і розширення поля зору з метою
виявлення можливих (потенційних) конкурентів: «...Якщо
спробувати проаналізувати свою галузь зсередини, оцінка
може бути необ’єктивною через вплив старих, свого часу
успішних моделей і правил оцінювання конкурентного
середовища – через так зване галузеве мислення. Це
призводить до звуження горизонту та акцентування уваги на
актуальному, однак неповному списку конкурентів. Замість
спостереження за окремими цілями потрібен круговий огляд –
екран радара. Для цього проведіть сканування ринку з метою
відповісти на єдине питання: хто займає найвигіднішу
позицію з точки зору задоволення пріоритетів споживачів і
має більше шансів на успішне просування вперед? Замість
того, щоб виявляти конкурентів за принципом «хто
займається таким самим бізнесом, як я», екран радара показує
конкурентне середовище, яке складається з бізнес-моделей,
обраних споживачем.
Складність полягає в умінні розпізнати своїх
конкурентів. Звідки вони виникають? Як виглядають? Як
визначити, хто з них створює справжню загрозу? Коли ваша
система обліку споживачів зафіксує відтік клієнтури, робити
щось вже пізно. Однак процес появи нових бізнес-моделей у
конкурентному середовищі має свою логіку і структуру.
Ознайомившись з умовами, що створюють можливість для
виходу на ринок нових гравців, можна встигнути виявити і
відслідкувати їх до того, як їх маса стане критичною».
Чи поділяєте Ви точку зору А. Сливоцьки? Чи вважаєте
Ви, що галузевий підхід до вивчення конкурентного
середовища вичерпав себе?

38