Page 201 - 6701

1-й розділ  «Цілі й завдання»  містить відповіді на такі

питання: основні цілі даного проекту й підприємства, на якому вони
будуть реалізовані; історичний екскурс становлення підприємства
(для вже існуючого підприємства); характеристика галузі;
географічне розташування, транспортні зв’язки, місце розташування

філій і зовнішніх відділень (якщо вони є); форма власності; ініціатори
проекту або його менеджери, їхні прізвища, імена, адреси, телефони,
посади; форми контролю й моніторингу реалізації бізнес-плану.

2-й розділ  «Опис продукту (послуги)»  які потреби товар
повинен задовольнити та у якому сегменті ринку; опис продукції або
послуги (схема, макет, креслення); упакування, особливості

транспортування готової продукції; наявність сервісного
обслуговування продукту; відмітні якості й унікальність у порівнянні
з аналогами; особливості технології та кваліфікація персоналу, що

необхідні в цьому бізнесі; наявність ліцензій, сертифікатів, патентів
та тощо; майбутній потенціал продукту; орієнтовний рівень цін на
виріб.

3-й розділ  «Аналіз ринку збуту»  розглядає такі питання:
який сегмент ринку є цільовим для даного проекту; характеристики
категорій покупців; розмір ринку і його перспектива з погляду

попиту; оцінка передбачуваної частки на ринку; реакція покупців на
товар, ціну, обслуговування тощо; час реалізації пробної партії
(якщо така була); які поліпшення пропонує покупець.

4-й розділ  «Оцінка конкурентів»  хто є Вашими
конкурентами; які відмінні риси Вашого товару й товару конкурента;
у чому переваги і недоліки Вашого товару (бізнесу) порівняно з

конкурентами; у чому і як Ви збираєтеся перевершити конкурентів;
які шанси появи нових конкурентів.
5-й розділ  «План маркетингу»  схема поширення товару

(географія ринків, канали руху товарів, наявність дилерської мережі,
фірмові магазини, прямі продажі та ін.); ціноутворення (методи і
принципи формування цін, межі цін, знижки, гнучкість);

маркетингові комунікації й реклама; стимулювання збуту (знижки-
надбавки, премії продавцям за зростання збуту, сервісне
обслуговування, гарантії, додаткові послуги й премії покупцям);
формування й підтримка іміджу та репутації товару й фірми.

6-й розділ  «План виробництва»  включає розрахунки,
пов’язані з організацією виробництва, у тому числі: розрахунки

199