Page 84 - 6665

тур, на етапі формування створюється конкретний пакет туристського

пропозиції, орієнтований на реальний попит. Таким чином, утворюється

основа туру, яка, як правило, містить наступні елементи: цільове

призначення туру, розробку туристичного маршруту, планування послуг

проживання, харчування, транспортування, медичного страхування туристів,

програму туру тощо.

Процес формування комплексу послуг здійснюється на підставі

конфіденційних тарифів, наданих партнерами в рамках діючих угод, тому на

даному етапі здійснюється визначення та корегування ціни майбутнього

туру. Ключовий фактор, що впливає на успіх туристського пакету, це його

ціна. Можливістю найбільшої гнучкості у ціноутворенні мають

спеціалізовані туроператори, які володіють єдиним у своєму роді унікальним,

турпакетом. Вони визначають його ціну, в основному орієнтуючись на

витрати з придбання послуг і покриття інших витрат плюс включення

певного відсотка прибутку. Туроператори масового ринку більшою мірою

орієнтовані на ціни конкурентів, особливо в той час, коли попит на

турпослуги падає («мертвий сезон»).

Визначаючи ціну турпакета, туроператори слідують цінами лідера ринку.

Великі туроператори зменшують витрати і таким чином не дають своїм

суперникам шансів на успіх в ціноутворенні. Найбільш часто при визначенні

методу ціноутворення використовуються ціни, орієнтовані на витрати, тобто

розраховується собівартість туру і додається певний відсоток

прибутку. Прибуток, що закладається в ціну пакету туру на покриття інших

витрат, відрахування у фонди, на заробітну плату і чистий прибуток,

становить від 15 до 30 %. Не слід забувати про деякі особливості розрахунків

ціни в туризмі. Наприклад, якщо в сезонній програмі використовується серія

довгострокових чартерних рейсів, що передбачають відпочинок з

розміщенням в готелях за принципом «back to back» у певному місці

призначення, то витрати розраховуються, виходячи з n-ої кількості відправок

83