Page 85 - 6665

на певному транспорті з певною кількістю посадкових місць плюс один

порожній рейс на початку та у кінці сезону. Це повні витрати на сезонну

чартерну програму. Вони діляться на кількість заїздів, після чого виходить

ціна одного заїзду, яка включається в ціну пакету туру. При витратному

методі розрахунку цін туроператори, використовуючи дані маркетингу,

орієнтуються також на середньоринкові ціни. Це необхідний інструмент

конкуренції і виживання на ринку. На етапі формування основного та

додаткового комплексів послуг також розробляються основні підходи та

тематика майбутньої рекламної кампанії, визначає канали збуту та їх

учасники.

Експериментальна перевірка туру - заключний етап його формування,

на якому практично готовий туристичний продукт підлягає своєму

випробування. Найбільш часто формами експериментальної перевірки туру є

так звані рекламні тури та стаді-тури (study tour).

Рекламний тур призначений для ознайомлення з новим туристським

продуктом представників засобів масової інформації, а також осіб,

авторитетних для цільових споживачів, і, найчастіше, представників

турагенцій, які згодом будуть брати участь в продажах даного туру. Він

повинен розглядатися як частина рекламної кампанії щодо даного продукту.

Основними цілями рекламних турів є широке інформування цільової

аудиторії про існування нового продукту, наочна демонстрація його

споживчих властивостей, переваг і конкурентних переваг.

Мета стаді-туру (навчальний тур) полягає у формуванні уявлення про

якості туру, його переваги і недоліки працівників служб продажів самого

туристського підприємства і представників турагентств, які будуть брати

участь у реалізації цього туру. Стаді-тур передбачає не тільки виконання

усіх програмних заходів, передбачених туром, але й ознайомлення з

технологічними особливостями надання тих чи інших послуг партнерами і

84