Page 38 - 6620

організувати спеціалізовану групу в коледжі народних промислів для
підготовки кваліфікованих кадрів.
Підприємливість: пошук коштів
Будівництво деревообробного комплексу В. Зрайко розпочав навесні 1994
р., маючи для цього трохи менше ніж 300 тис, дол. Протягом трьох років
підприємець інвестував близько 5 млн дол. Різницю В. Зрайко заробляв сам або
брав у борг у тих підприємців, у яких капітал не працював, використовував
також і банківські кредити. Плануючи будівництво, підприємець був
упевнений, що вже через рік комплекс почне працювати, а через два роки
затрати окупляться. Проте внаслідок інфляції будівництво розтяглось на три
роки, тому В. Зрайко його вів певними етапами, передусім змонтувавши
пилораму, потім сушильну камеру тощо. Зароблений прибуток він реінвестував
у виробництво, завдяки чому щомісячно обсяги випуску продукції
збільшувалися.
Деревообробний комплекс складається з виробничо- торговельної фірми
«Шанс», що в м. Снятині, виробничо-торговельної фірми «Контакт» та
українсько-швейцарського спільного підприємства (с. Кути). Усі вони є
юридичними особами; можуть самостійно виготовляти і реалізовувати
продукцію; кооперуватися між собою, утворюючи замкнутий цикл.
Виробничий процес організований за схемою лісосіка-пилорама-
сушильна-камера-напівфабрика-ти-готова продукція.
Високоліквідними виробами є меблеві заготовки, паркет євростандарту,
меблі за індивідуальними замовленнями, дерев'яні будиночки «під ключ».
На підприємстві особливу увагу приділяють мінімізації витрат, передусім
матеріалів (у собівартості продукції вони становлять 60 % витрат).
Зовнішній ринок
Високопродуктивне імпортне обладнання, чітка організація виробництва і
контроль забезпечують високу якість виробів та низьку собівартість. Це дає
змогу утримувати помірні ціни, тому нема проблем з реалізацією продукції. В.
Зрайко відшукав великий ринок збуту в Західній Європі, експортуючи 90 %
продукції. Для цього він використовує прямі контакти з іноземними
виробниками і торговельними компаніями.
Оскільки замовлень надходить більше, ніж деревообробний комбінат може
виконати, то на рекламу кошти не витрачають. Висока якість продукції формує
позитивний імідж компанії та сприяє розширенню клієнтури.
До вибору закордонних партнерів В. Зрайко підходить виважено: вивчає
їхню ділову порядність, фінансові можливості; перевагу надає тим, чиє ім'я
добре відоме у діловому світі.
Деревообробний комплекс застосовує агресивну маркетингову політику в
освоєнні зовнішнього ринку. Наприклад, відпускні ціни на меблеві заготовки
нижчі від середньоєвропейських на 30 %, а на дерев'яні будиночки удвічі.
Проте для деревообробного комплексу експорт вигідний. По-перше, на
українському ринку продукція дешевша. По-друге, експорт забезпечує
стабільність продажу і доходів підприємства. По-третє, зовнішній ринок слугує

38