Page 109 - 6598

- наявність варіантів стратегії, що включають різні підходи
досягнення мети (альтернативи стратегії цін, поширення продукції,
реалізації технічних ідей і т.п.);
- стратегії не повинні бути занадто складними,
перевантаженими, повинні складатися із серій простих завдань, які
в комплексі формулюють спосіб досягнення цих завдань.
На етапі реалізації стратегій необхідно вирішити наступні
завдання:
- цільовий портфель стратегії необхідно доповнити
оперативними планами (проектами, програмами) із зазначенням
цілей, заходів, ресурсів, термінів, відповідальних виконавців;
- ввести систему інформування та підготовки персоналу для
сфери виконання стратегій;
- сформувати спеціальні ланки стратегічного управління, за
необхідності виділити стратегічні господарські зони, що зв’язують
організацію з відповідною нішею ринку;
- ввести стратегічний контроль.
Продуктова стратегія підприємства сфери послуг залежно від
результатів пробних продажів (тестування) будується в такий
спосіб. Якщо результати позитивні, фірма діє за розробленим
планом, швидко проникаючи на всі вибрані ринки одночасно. Коли
результати не зовсім задовільні, фірма може ризикнути і діяти за
спрощеним варіантом: обмежити продажі на одному ринку і
поширювати їх на інші тільки після всебічної апробації, визначити
причини часткової невдачі, після чого або внести зміни в товар і
інші елементи комплексу маркетингу, або повністю відмовитися від
даного товару. За отримання негативних результатів, перш за все,
з’ясовуються причини невдачі, а також те, пов’язані вони з товаром
/ послугою або незадовільною організацією пробного продажу. У
першому випадку товар / послуга або поліпшується і
випробовується знову, або бракується. У другому розробляється
план нового пробного продажу на іншому сегменті ринку.

План семінарського заняття
8.1. Економіко-організаційні умови підвищення ефективності
асортименту в сфері послуг.
8.2. Умови збільшення обсягу продажів.

111