Page 123 - 6581

показник Q враховує лише тих, хто спроможний зробити це з
r
огляду на ціну товару.

Ємність (місткість) цільового ринку – можливий обсяг
продажу товарів (послуг) покупцям у сегменті, який обслуговує
турфіма.

Ємність (місткість) зайнятого ринку – обсяги продажу, які
були досягненні в минулому періоді [1, с. 69–70].
Інтерес до цієї ринкової характеристики зрозумілий:
туристичному підприємству, як і будь-якому іншому, важливо

знати, чи буде обсяг продажу його товарів достатній для
компенсації зусиль щодо виходу на цей ринок.
Визначення місткості (ємності) ринку – доволі складна

процедура, яка потребує великої кількості інформації. Можна
використовувати різні методи.
Метод ланцюгових підстановок найчастіше використовують,

коли фірма (підприємство) виходить на споживчий ринок із новим
товаром. Місткість (ємність) ринку визначають за формулою:

М = n * П * Ц,

де n – кількість потенційних покупців даного товару;
П – кількість покупок, зроблених середнім покупцем;

Ц – середня ціна одиниці товару.
При використанні цього методу «ланцюжок» можна будувати і
на підставі інших характеристик. Ще один варіант формули для
розрахунків за цим методом поданий у вправі 5 у Практикумі

нижче [7, с. 51].
Туристичні фірми мають оцінювати обсяг реалізованих
подорожей як у регіональному розрізі (весь світ, країна, регіон,

поселення), так і на товарному рівні (весь ринок, форми, види
туризму тощо).
Зіставлення ємності (місткості) ринку та обсягу попиту дає

можливість оцінити фірмі свої перспективи на ньому. Немає сенсу
працювати на ринку, місткість якого є незначною порівняно з
можливостями підприємства: витрати на впровадження турпродукту

та на роботу на цьому ринку можуть не окупитися.
Різниця між ємністю ринку та обсягом попиту показує певну
маркетингову чутливість споживчої поведінки покупців
туристичних послуг і товарів. У зв’язку з цим можна говорити про

два типи сформованості ринку: той, що розвивається, і стабільний.

123