Page 146 - 6414

Приклад розроблення маркетингових стратегій на основі матриці
«Мак Кінсі»
У складі "Дженерал Електрик" було виділено 49 СГП. У нашому прикладі
ми розглянемо визначення місця гідравлічного електрообладнання в матриці.
На першому етапі були визначені показники факторів "привабливість
ринку" та "конкурентоспроможність" стосовно гідравлічного
електрообладнання.
Показники привабливості ринку гідравлічного електрообладнання:
місткість ринку, річний темп росту ринку, прибутковість, рівень конкуренції,
технологічна укомплектованість, схильність до інфляції, енергетична
укомплектованість, схильність до змін навколишнього середовища.
Показники конкурентоспроможності гідравлічного електрообладнання:
ринкова частка фірми, темп зростання ринкової частки, якість товару, імідж

товарної марки, ефективність системи товарного руху, ефективність реклами,
виробничі можливості, виробнича ефективність, загальні витрати, матеріально-
технічне забезпечення, науково-дослідницьке забезпечення, кадрове
забезпечення.
На наступних етапах були визначені коефіцієнти вагомості та ранг
кожного показника в межах відповідного фактора. Ранг був присвоєний у
межах від " 1" до "5".
Потім множенням коефіцієнта вагомості на ранг визначили загальну
оцінку за кожним показником і за кожним фактором.
Результати розрахунків представлені в табл. 6.10.

Таблиця 6.10. – Визначення показників, необхідних для побудови матриці
"Мак Кінсі" щодо СГП “гідравлічне електрообладнання” фірми "Дженерал
Електрик"

Показники Коефіцієнт Ранг Загальна
вагомості оцінка
За фактором "привабливість ринку"
Місткість ринку 0,20 4 0,80

Річний темп росту ринку 0,20 5 1,00

Прибутковість 0,15 4 0,60

Рівень конкуренції 0,15 2 0,30
Технологічна устаткованість 0,15 4 0,60

Схильність до інфляції 0,05 3 0,15

Енергетична устаткованість 0,05 2 0,10

Схильність до змін навколишнього середовища 0,05 3 0,15

Усього 1,00 - 3,7

146