Page 17 - 6302

промов з такою, на сьогодні все ще екзотичною, професією як
спічрайтер.
Новою наукою, що виникла останнім часом, є нейро-
лінгвістичне програмування (НЛП). Визнаючи всю спірність ряду її
положень, з одним можна цілком погодитися: мова йде про вплив на
людину відразу по кількох каналах, причому в кожної людини
визнається наявність домінування одного з них (у когось —
візуального, у когось — слухового тощо). НЛП вчить стежити за

"інконгруентністю" пацієнта, коли інформація, яка передається ним
по ряду каналів, починає не збігатися.
Отже, РR діють не самі по собі, а поряд з ними йде цілий
комплекс наук, без знання яких неможливо здійснювати ефективний
вплив.

Питання для обговорення
1. Що належить до наук консенсусу?
2. Дайте визначення і охарактеризуйте ділові переговори.
3. Які два основних завдання вирішують ділові переговори?
4. Як розробляється концепція та сценарій ділових переговорів?
5. Як відбувається безпосередня організація і проведення

ділових переговорів?
6. Що вивчають такі науки як паралінгвістика, проксеміка,
кінесика?
7. Назвіть відмінності паблік рілейшнз від реклами.
8. Що є складовими іміджу людини?

1.4 Із історії PR.

Своєрідним засновником перших інструментів, які ми сьогодні
сміливо відносимо до діяльності в сфері зв’язків з громадськістю,
можна вважати Арістотеля, який створив перший посібник оратора
"Риторика", а також ввів поняття "ентимема", яке розглядається

мислителями як відношення публіки до оратора, що, взагалі кажучи, є
найважливішим із засобів переконання і, зазвичай, передумовою
успіху його промови".
Звертаючись до праць мислителів, правителів, ораторів
Стародавнього Риму і Древньої Греції можна дійти висновку, що всі
відомі діячі різних часів і народів були свого роду піарниками. Як

свідчить історичний аналіз, паблік рилейшнз увібрали в себе

17