Page 61 - 6269
P. 61

повідомлення,  наприклад,  прес-конференції  та  церемонії  врочистих
               відкриттів.
                     Традиційні засоби поширення реклами – преса, радіо, телебачення,
               кіно,  зовнішня  реклама;  вважаються  медіазасобами  верхньої  лінії;
               сплачуються комісійні рекламним агентствам.
                     4 елемента ефективної реклами.
                     1. Свідомість. Існує висока кореляція між марочною прихильністю та
               марочною свідомістю.
                     2. Симпатія. Привабливість товару є основним чинником, що впливає
               на  рівень  продажів,  тому  що  симпатії  покупців  визначають  успішність
               продажів на 97%.
                     3. Інтерес. Цей елемент тісно пов'язаний із симпатіями споживачів.
                     4.  Задоволення.  Даний  фактор  є  гарним  індикатором  успішності
               реклами на попередньому етапі.
                     Типи каналів поширення реклами:
                     друкована реклама - вручається при особистому контакті; реклама за
               телефоном, реклама за допомогою комп'ютерних мереж;
                     реклама  у  засобах  масової  інформації  –    пресі,  на  радіо,  на
               телебаченні;
                     реклама  на  конкретному  місці  –  на  місці  продажу,  виставці,  на
               вулицях та транспорті.

                                         7. Бюджет рекламної компанії

                     Головним  показником  успіху  у  прийнятті  рішень  є  товарообіг
               підприємства й частка на ринку. Не менш важливий показник – витрати на
               рекламу (вказується у спеціальному кошторисі видатків підприємства).
                     Найчастіше  використовують  «бета-показник»  (показник  наступного
               дня)  –  відсоток  людей,  які,  будучи  перший  раз  ознайомлені  з  новим
               повідомленням, запам'ятовують торговельну марку.
                     Розробка  бюджету  рекламної  компанії  може  здійснюватися  з
               використанням таких методів:
                     метод  обчислення  від  наявних  коштів  -  виділення  в  бюджет  на
               стимулювання  певної  суми,  яку  підприємство  за  власною  думкою,  може
               собі дозволити витратити;
                     метод  обчислення «у  відсотках  до суми продажів» -  установлення
               бюджету стимулювання у відсотках до суми продажів або продажної ціни;
                     метод  «конкурентного  паритету»  -  установлення  розміру  бюджету
               на рівні відповідних витрат конкурентів;
                     метод розрахунків «виходячи із мети і завдань» - визначається на
               основі  вироблення  конкретних  цілей;  визначення  завдань,  які  треба  буде
               розв'язати  для  досягнення  цих  цілей,  і  оцінки  витрат  на  розв'язання  цих
               завдань  -  сума  всіх  витрат  становить  орієнтовну  цифру  бюджетних
               асигнувань на стимулювання.




                                                            61
   56   57   58   59   60   61   62   63   64   65   66