Page 60 - 6269

Порівняльна реклама – оголошення, що прагнуть затвердити
переваги однієї марки за рахунок конкретного порівняння її з однією або
декількома марками в рамках даного товарного класу.
Нагадувальна реклама – застосовується на етапі зрілості з метою
змусити споживача згадувати про товар.
Підкріплююча реклама - прагне впевнити існуючих покупців у
правильності зробленого ними вибору.
Створення рекламного звернення. Модель Стронга AIDA (Attention
(Увага), Interest (Інтерес), Desire (Бажання), Action (Дія), сприяє
трансформуванню ринкових пропозицій в успішну рекламну компанію
товару за такою схемою:
-привертання уваги покупця з використанням інтриги, драми або
раціональних доводів;
-готового до сприймання покупця зацікавлюють повідомленням та
вимушують зацікавитися товаром;
-переконання покупців здійснити покупку товару.
Рекламне звернення впливає на процес прийняття рішення
споживачем і завдяки комунікативним підходам сприяє отриманню
бажаного ефекту, а саме:
що сказати – визначаються тип продукту, торговельна марка, умови
придбання;
як сказати – привертання уваги, переконання, запам'ятовування і
спонукання до інтересу;
у якій формі – фотографії, текст, звукове оформлення.
Етапи купівельної готовності – стани, через які звичайно проходить
покупець від моменту отримання первинної інформації про товар до
моменту прийняття рішення про покупку: інформованість; знання;
схильність; перевага; переконаність; здійснення покупки.

6. Канали поширення реклами

Канал розповсюдження реклами – засоби тиражування рекламного
повідомлення, доставки його широкій публіці, поширення в часі та
просторі.
Засоби поширення звернення: особисті та неособисті.
Канали особистої комунікації – шляхи, якими комунікатори
спілкуються особисто (спілкування двох співрозмовників, лекторів з
аудиторією, телефонний контакт або особисте листування).
Канали неособистої комунікації - основні засоби масової інформації
(медіазасоби), створення специфічної обстановки і проведення різних
заходів.
Специфічна атмосфера – специфічне оформлення місць продажу
товару, що сприяє прийняттю рішення про покупку.
Спеціальні заходи – доносять до цільової аудиторії конкретні

60