Page 25 - 6250

• В чому сильні і слабкі сторони конкурентів?
• За якими параметрами ми переважаємо конкурентів?
• Які замовлення ми могли б перехопити в конкурентів і чому?
• Які заходи по стимулюванню збуту спостерігаються останнім часом

у конкурентів?
• Чи спостерігається активність конкурента в області збуту
• Яка чисельність зовнішніх служб у конкурента?

• Які засоби реклами використовує фірма-конкурент?
• Яку роботу проводить фірма-конкурент з громадськістю?
• Що є, на вашу думку, головною превагою і слабкістю конкурента?

• Як ви спостерігаєте за конкурентом і яку інформацію про нього
маєте?
Оцінка результатів
Тепер результати аналізу конкурентів мають застосовуватися на практиці.

Пропонується проаналізувати найважливішу інформацію і представити її
графічно з допомогою профілограм (табл. 3.1 – 3.3), щоб порівняти сильні і
слабкі сторони окремих конкурентів з вашими показниками.

Таблиця 3.1

Профілограма оцінки внутрішніх можливостей компанії

Питання Оцінки
-3 -2 -1 0 1 2 3
Яка позиція продукту в своєму секторі ринку
Глибина і ширина програми збуту продукту
Як оцінюється представництво в каналах збуту
Які відносини з торгівлею
Як пристосована програма для різних каналів збуту
Наскільки добрі ноу-хау реалізації
Як можна оцінити організацію по збуту, систему збуту
і сітку торгових представництв
Наскільки сучасне обладнання
Який рівень розвитку техніки
Які є можливості для розширення виробничих
потужностей
Як використовуються виробничі потужності
Відповідність рівня техніки і реалізації
Чи проводить підприємство політику захоплення
ринку і закріплення на ньому
Готовність до ризику
Як класифікується дослідницький персонал
Якими ліцензіями і патентами володіє підприємство
Які можливості забезпеченості сировиною
Як визначається частка власного капіталу
Наскільки сильні фінансові можливості
25