Page 22 - 6250

• В чому полягають заходи, які вони реалізують чи планують?
• Які сильні і слабкі сторони існуючих і потенційних конкурентів?
• Яке значення має стратегічний крок, зроблений якимось
конкурентом?

Завдяки контролю за конкурентами ви отримаєте можливість:
• повніше оцінити успіх власного підприємства, знаючи про успіхи
конкурентів;

• краще відслідкувати дії конкурента, точніше будувати свою
стратегію, плани з врахуванням ситуації, що постійно змінюється;
• легше розставляти пріоритети;
• швидше реагувати на дії конкурента;

• забезпечувати працівників підприємства інформацією про
конкурента і тим самим мотивувати їх діяльність;
• підвищувати конкурентоспроможність і ефективність підприємства

в цілому;
• розробляти оптимальні стратегії збуту;
• удосконалювати систему навчання і підвищення кваліфікації
працівників підприємства;

• краще захищати і розширяти позиції підприємства на ринку.
Для того, щоб оцінити конкурентні ситуацію, потрібно дати відповіді
на наступні запитання:
1. Як можна коротко описати конкурентні ситуацію на вашому ринку?

2. На якому ступені розвитку знаходиться ваш ринок?
3. Наскільки попит на цьому ринку залежить від ціни?
4. Які базові стратегії ви використовуєте на найважливішому для вас
ринку?
Для визначення конкурентів можуть застосовуватися наступні

критерії:
а) активні і потенційні конкуренти;
б) конкуренти по продукції, збуту, ціні і комунікації:
- конкуренти по продукції: вони мають однаковий продукт і проводять

однакову (схожу) виробничу політику;
- конкуренти по збуту: для них характерна особливо гостра конкуренція
по товарам широкого вжитку;
- цінова конкуренція: товари певного класу конкурують між собою;
- комунікаційна конкуренція: її ціль – привернення інтересів партнерів по

ринку до власної продукції.
Для аналізу діяльності конкурентів потрібно визначити:
1. Скільки у вас конкурентів на вашому основному ринку.
2. Які види підприємств за розміром мають ваші конкуренти.

3. Хто є вашим основним конкурентом.
22