Page 79 - 6127

трьох проблемних сфер.
3 Згрупуйте ці варіанти дій у дві категорії: більш імовірні та
менш імовірні.
4 Придумайте хоча б одну потенційну дію, щоб втілити в
життя кожен варіант.

3

Компанія Х планує почати виробництво горіхів в меді з
низьким вмістом жирів. Горіхи в меді мають натуральний смак. З
метою аналізу середовища і визначення цільових ринків була зібрана
наступна інформація про потенційних споживачів:

Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3
Низький рівень Середні доходи Високі доходи
доходів «Блакитні «Білі комірці» «Білі комірці»
комірці» Вища освіта Мають вчений
Середня освіта Жителі передмість ступінь
Міське середовище Соціально пасивні Жителі передмість
Соціально активні Ціна повинна Соціально активні
Чутливі до цін відповідати якості Ціна повинна
товару відповідати якості
Завзяті телемани Телемани товару
Любителі пива Не п'ють Любителі читання
журналів
П'ють вино

Завдання: який із ринків компанії слід вибрати як цільовий і
чому?

СИТУАЦІЙНА ВПРАВА

Nokia

Компанія Nokia була заснована більше ста років тому, у
Фінляндії, для виробництва целюлозно-паперової продукції.
Протягом багатьох років компанія вкладала свій капітал у
різноманітні підприємства. У 1980-і рр. вона являла собою
промисловий конгломерат, який складається з підприємств, що
спеціалізуються на виробництві гумових шин, паперової продукції,

77