Page 66 - 4685

2. Малинка О. Я. Міжнародний маркетинг : навчальний посібник / О.
Я. Малинка, А. О. Устенко. – Івано-Франківськ : Фоліант, 2012. –
328 с.
3. Устенко А. О. Маркетинговий інструментарій оцінки
конкурентоспроможності фінансової організації / А. О. Устенко, О.
Я. Малинка, О. Р. Вислободська // Вісник Хмельницького
національного університету. Економічні науки. – 2011. – №5, Т.4. –
С.133 – 136.
4. Устенко А. О. Практикум системного менеджера / А. О. Устенко, О.
Я. Малинка. – Івано-Франківськ : Фоліант, 2013. – 361 с.

ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТИНА

1. Аналіз споживачів

Аналіз споживачів є одним із найбільш важливих аспектів маркетингової
діяльності.
Основним завданням для підприємства є виявлення цільової групи
споживачів і задоволення її потреб краще за конкурентів.
Найважливіше правило стратегії підприємства звучить:

Концентруйте свої сильні сторони на слабких зонах

В даному випадку слабкою зоною є незадоволені потреби споживачів.
Слід шукати, де існує дефіцит, шукати нішу на ринку. Кожен справді великий
успіх досягається шляхом подолання дефіциту. Потреби змінюються все
швидше, і довгий період на ринку утримуються ті підприємства, які успішно
пристосовуються до цих змін.
Отже, для ведення успішної діяльності слід дотримуватись схеми (рис.
5.1).
Таким чином, в своїй діяльності завжди слід пам’ятати, що розвиток в
маркетингу відбувається не від виробництва до ринку, а від ринку до
виробництва. Це значить, що слід виробляти те, що продається, а не продавати
те, що виробляється. Тобто, ми повинні спершу визначити, яка продукція
потребується на ринку і виготовляти її, а не виготовляти те, що маємо
можливість і потім спрямовувати зусилля на збут непотрібної продукції на
ринку.

62