Page 76 - 4440

ТЕМА 5 МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

5.1 Цілі цінової політики і фактори, що на неї
впливають

Цінова політика – це комплекс заходів щодо визначення
ціни, знижок, умов оплати з метою задоволення потреб
споживачів та отримання прибутку.
Визначення рівня цін не обмежується завданнями
керівництва фірми та маркетингових служб у сфері
ціноутворення.
Ціноутворення є складовою роботи з досягнення
стратегічних цілей фірми.
Цінова стратегія – стратегічна лінія (план) фірми у сфері
ціноутворення з орієнтацією на досягнення стратегічних
цілей.
Перш ніж розпочати формування ціни, необхідно
визначити зовнішні та внутрішні фактори, що значно
впливають на ціни і надають їм мінливості.
Найбільший вплив на ціноутворення мають три групи
факторів:
1) Фактори витрат. Фірма, яка прийняла за основу
політику ціноутворення, орієнтовану на витрати, буде
встановлювати ціни, виходячи з витрат і відсотка прибутку.
2) Фактори попиту. Ціноутворення, орієнтоване на
ринковий попит, передбачає оцінку інтенсивності попиту:
більш високі ціни призначаються за товари підвищеного
попиту, а низькі ціни – при слабкому попиті, навіть якщо
собівартість за одиницю товару однакова в обох випадках.
3) Фактори конкуренції. Як приклад, це біржові ціни на
чай, каву, пшеницю. Рівень цін диктують світові ринкові ціни,
які встановлюються в результаті взаємодії багатьох продавців
і покупців.
Крім визначених основних факторів, існують інші, які
впливають на коливання цін (табл. 5.1).

77