Page 25 - 4439

2.4 Ситуаційна вправа «Оптимальний варіант стратегії»

Мале підприємство А займається виробництвом і торгівлею
будівельних матеріалів. Регіон діяльності – обласний центр та
прилеглий район.
Асортимент продукції досить вузький: цемент, гіпс, вапно,
рубероїд, мармурова та гранітна крихта, керамзит. Підприємство
традиційно орієнтується на дрібногуртову торгівлю, намагаючись
забезпечити збут за рахунок низьких цін. У період останніх 6 років
підприємство застосовувало стратегію «слідування за лідером», не
поновлюючи асортименту продукції, а намагаючись досягнути
успіху за рахунок повного сервісу, низьких цін та індивідуального
підходу до окремого споживача. За 6 років сума річного збуту
зросла у 10 разів. Подальше зростання збуту дозволить
підприємству послабити проблему відсутності оборотних коштів,
але у зв’язку з відносною насиченістю ринку та появою нових
конкурентів нарощувати збут важко. Перед керівництвом постала
проблема вибору стратегії розвитку. Варіанти подано у таблиці 2.8.

Таблиця 2.8 - Варіанти стратегії розвитку
Показник
Варіант 1
1. Купівля власного вантажного автотранспорту - двох автомобілів
2. Придбання навантажувача
3. Модернізація обладнання
4. Витрати на підвищення кваліфікації персоналу
5. Витрати на додаткові рекламні заходи
Варіант 2
1. Витрати на ремонт орендованого обладнання
2. Придбання лінії фасування
3. Навчання додаткового персоналу
4. Поповнення оборотних коштів
Варіант 3
1. Відкриття відділень в мікрорайонах «А1» і «А2». Витрати на купівлю
приміщень
2. Ремонтні роботи
3. Поповнення асортименту за рахунок нових продуктів
4. Поповнення оборотних коштів
26