Page 14 - 4376

2.2 Конкуренти та 5 конкурентних сил.
Використати рекомендації моделі п’яти сил як інструменту, що дає можливість
проаналізувати сили, що діють у бізнес-середовищі, а саме: вплив споживачів, вплив
постачальників, загроза появи нових конкурентів, загроза з боку товарів-замінників,
суперництво між конкурентами. Визначити ступінь впливу головних конкурентних сил,
які діють у галузі за прийнятою системою балів для оцінки кожної з сил. Узагальнюючі
результати можна представити у табл. 2.2.

Таблиця 2.2 – Оцінка ступеня впливу конкурентних сил на розвиток організації
Ступінь впливу
Вид сили дуже дуже
слабкий нейтральний сильний
слабкий сильний
Галузеві конкуренти
Потенційні конкуренти
Вплив постачальників
Вплив споживачів
Вплив товарів замінників

2.3 Очікувана зміна у галузі.
Проаналізувати рушійні сили, що зумовлюють зміни у галузі.
2.4 Подальші стратегічні дії.
Визначити, які компанії займають сильні / слабкі конкурентні позиції.
Проаналізувати стратегії та ймовірні дії конкурентів у майбутньому (табл. 2.3).

Таблиця 2.3 – Можливі фактори оцінки конкретних конкурентів для аналізу
Характеристика /
фактори
Показник
конкурентоспро-
можності (приклад)

Обсяг Місцевий, регіональний, національний,
мультинаціональний або світовий

Намір Бажана позиція на ринку
Ринкова частка Поточна частка та бажана частка
Конкуренція Стабільна, у русі, відступна

Стан Атакуючий, оборонний, агресивний, консервативний
Стратегія Низької вартості, нішового ринку, високої якості, обсягу
асортименту

2.5 Ключові фактори успіху (КФУ) галузі.
Виявити ключові фактори успіху в конкурентній боротьбі для даної галузі, тобто
які ключові чинники будуть визначати конкурентний успіх або поразку.
Ключовими факторами успіху галузі є фактори, що найбільш впливають на
здатність суб’єкта галузі досягати успіху на ринку. Метою визначення КФУ є знайти
відповіді на такі три запитання:
1 Чим клієнти керуються при виборі між конкуруючими марками?
2 Які ресурси є необхідними для успішної конкуренції на ринку?
3 Що необхідно для отримання конкурентних переваг?
2.6 Привабливість галузі або сегменту ринку.
З’ясувати ступінь привабливості та перспективності галузі / сектору та оцінити за
бальною шкалою.
3 Аналіз ланцюжка цінностей підприємства / організації за допомогою методу
Value Chain М. Портера.
12