Page 135 - 4225

в ПР-діяльності автомобільних кампаній. Кожна нова модель
заздалегідь позиціонуться виробником як адресний товар для
конкретної групи споживачів, що має не тільки задовольнити
певні потреби, а й створити їм конкретний імідж. Наприклад,

БМВ — автомобіль для динамічних, спортивного складу людей
(Західна Європа). Водночас у реальному житті із задумами
виробника відбуваються метаморфози і сам товар змінює свій

імідж. Так, БМВ у США - це машина юриста, що тягне з людей
гроші, в СНД - автомобіль бандитів. Два останні приклади - це
обернена форма позиціювання, що утверджує негативне поняття
незалежно від виробника, всупереч його волі чи бажанню.

Емоціоналізація відіграє важливу роль у процесі
маніпулювання громадською думкою, оскільки, по-перше, емоції
легше проходять крізь фільтр довіри/недовіри аудиторії і, по-

друге, за відсутності фактажу людська свідомість формує своє
ставлення до об’єкта, спираючись на емоційні відчуття. У
подальшому змінити таке ставлення буде дуже важко.

Вербалізація дає можливість одним словом фактично
змінити хід історії. Наприклад, коли озброєні загони чеченців у
російських ЗМІ було названо «бандформуваннями», це

виправдало використання Федеральним центром зброї для
вирішення конфлікту в очах більшості росіян. Раніше той самий
прийом використав Дж. Буш-старший, коли назвав

американських солдатів, які залишилися в Кувейті під час
іракського вторгнення, заручниками.

Вербалізація посідає особливе місце серед ПР-
інструментарію, адже «як корабель назвеш, так він і попливе».
Звідси й таке відмежування від комуністичних лозунгів і зміна їх

на демократичні (наприклад, замість терміна «капіталізм» нині
вживають термін «ринкова економіка», які по суті ідентичні).
Деталізація підвищує вплив на свідомість, оскільки

дрібничка завжди краще запам’ятовується, адже за нею можна
відтворити весь образ або цілісну поведінку об’єкта. Взяти хоча б
таку суто візуальну деталь, як родима пляма М. Горбачова, або ж

вербальну — знамените «панимаеш» Б. Єльцина. Деталізація
використовується і в анекдотах, сатирично-розважальних

135