Page 19 - 4127

Поглинання ефективно лише для компаній, що
затвердилися на ринку, але не приносить користі
невідомим для даного регіону фірмам.
Питання 2. Труднощі у кожній можливості.
а) Прямий експорт: визнання на ринку; опір
ринку іноземної торгової марки; час на проникнення
в мережу розподілу; важкий контроль за зростанням
продажів; незначний вплив торгівлі на продажі;
труднощі в зв'язках з кінцевим споживачем; затримки
в оплаті.
б) Будівництво виробничої бази: інвестиції;
визначення місцезнаходження; навчання робочої
сили; пошук кваліфікованого персоналу;
об'єктивність інформації; затримки в часі завоювання
ринкового визнання.
в) Організація дістрйбьюторської мережі з
розповсюдження товару: складність відбору хороших
дистриб'юторів; перенесення витрат зі створення
дістрйбьюторської мережі на кінцевого споживача;
можливі труднощі агента за визнанням продукції
(подальший опір ринку); зв'язок з дистриб'ютором
може виявитися непостійним; підтримка досягнутого
рівня продажів; проблема мотивації дистриб'ютора
(агента); лояльність до компанії заснована лише на
фінансових підсумках діяльності; дистриб'ютори
можуть поширювати і конкуруючий товар.
г) Спільні підприємства: пошук відповідного
партнера; труднощі у встановленні негласних
зобов'язань та розуміння; проблеми, які можуть
виникнути після підписання договору (наприклад,
політичні); необхідність розрахунку бази для
репатріації прибутку і кінцевого вкладу.
д) Ліцензування: відповідність ринку; підтримка
стандартів; необхідність визначення реальної

19