Page 16 - 4127

господарств, так і для різних організацій. Частка
фірми на внутрішньому ринку – 32 %, на ринку
Франції – 8 %, Бельгії – 3 %, а велика торгова
компанія в Майамі щорічно закуповує близько 4 %
виробленої продукції фірми для продажу в США
(частка 5 %).
Загальний щорічний оборот компанії перевищує
40 млн німецьких марок, а за вказаними ринкам - 25
млн німецьких марок.
Диференціація продукції виробляється фірмою за
розмірами, кольором, стилем обробки (металевої та
пластикової), що дає можливість зайняти більш міцні
ринкові позиції.
Нещодавно X. GmbH замовила дослідження
ринку України. Обнадійливі результати спонукали
компанію до активного впровадження на російський
ринок, намітивши термін впровадження - один рік.
Завдання:
1. Запропонуйте компанії шляхи виходу на ринок
України.
2. Виявіть потенційні труднощі, пов'язані з
кожною можливістю проникнення.
3. Виберіть і дайте обгрунтування методу
проникненняня на російський ринок.
4. Які види господарських рішень приймає фірма
X. GmbH?

Розв’язання

Корисно ознайомитися із завданням перед тим, як
вивчати текст міні-ситуації. Це допоможе вам при
читанні ситуації виділити в ній ключові моменти.
Наприклад, у нашій задачі слід відзначити такі дані:
1) 20-річна популярність фірми;

16