Page 20 - 4127

ефективності витрат; втрата контролю; під питанням
репутація продукту; маркетинг в руках третьої
сторони; потреба в високотехнічній документації,
ускладнювали диференціацією продукту.
е) Створення дочірньої компанії з продажів за
кордоном: інвестиції; часовий лаг (освоєння ринку,
організація системи збуту тощо); належне
укомплектування персоналом; необхідність
прокладати шлях для збуту; зрівняння фінансових
ризиків і задоволення цілей, що стоять перед
німецькою фірмою.
ж) Організація мережі просування товару і оцінка
продажів (при експорті): . необхідність інтеграції в
іноземну економіку; культурні відмінності;
придбання визнання на персональному рівні;
доведення продукції до вимог ринку; організація
системи продажів; підтримуюча мотивація.
з) Придбання (труднощі короткострокові): вибір
відповідної компанії; отримання більших заощаджень
на інвестиціях, ніж втрат на додаткових витратах;
вибір правильного профілю придбання.
Питання 3. Вибір методу проникнення.
В якості пропонованого методу виходу на ринок
вибрано придбання.
Обгрунтування вибору:
1. Ефективне використання тимчасового фактора
(оскільки завдання фірми - проникнення за один рік).
2. Наявність системи збуту і каналів розподілу.
3. Оскільки фірма займається міжнародним
маркетинг, вона має досвід у пошуках і виборі
цільових сегментів.
4. Економія на інвестиціях.

20