Page 18 - 4127

Компанія має досвід маркетингової діяльності за
межами Німеччини, володіючи певними частками
ринку, тобто володіє силою впливу на ринок.
Рекомендації з розвитку російського ринку будуть
пов'язані і з проблемами розповсюдження товарів.
Продукція має широку область застосування,
виробництво не є спеціалізованим. Марка компанії
встановилася і отримала визнання на ринку. Стимул,
який рухає ситуацію, - розширення компанії,
заплановане зростання.
Тепер уявімо відповіді на питання як можливий
варіант.
Питання 1. Шляхи виходу компанії на ринок
України.
А. Можливості:
а) прямий експорт;
б) будівництво виробничої бази в Україні;
в) організація дистриб'юторської мережі для
розповсюдження товару;
г) організація спільного підприємства з існуючим
російським підприємством і створення
дистриб'юторського каналу;
д) виробництво в Україні за ліцензією;
е) створення дочірньої компанії з продажів за
кордоном;
ж) організація мережі просування товару і оцінки
продажів (при експорті);
з) придбання: по вертикалі (дистриб'ютор і
оптовий торговець з існуючою системою просування
продажів) або по горизонталі (купівля контрольного
пакета акцій виробника в Україні);
Б. Міжнародні проблеми.
Час для завоювання визнання, організація мережі
розповсюдження, завоювання позицій на ринку.

18